La habitación de $ 2,500 y menos: cómo vender equipo para audiófilos a una nueva generación de 200,000,000 amantes de la música

La habitación de $ 2,500 y menos: cómo vender equipo para audiófilos a una nueva generación de 200,000,000 amantes de la música

shoemuseum.gif



Vaya, acabo de llamar la atención de los distribuidores en Estados Unidos durante estos calurosos meses de verano. He recibido docenas de correos electrónicos de minoristas de AV de todo el país que se oponen a llamar (en términos generales) a los distribuidores 'vagos' y 'autorizados' mientras que a la mayoría de los representantes se les llama simples 'tomadores de pedidos'. Algunos fabricantes incluso se enojaron conmigo por hablar de márgenes (específicamente márgenes de representación); sin embargo, estos números no son un secreto realista para el audiófilo, ya que ningún grupo de aficionados investiga más o se esfuerza por obtener el máximo rendimiento de audio de su amado sistema de reproducción de música . Para eso, debes amar al audiófilo tradicional, incluso si gastan cada vez menos a medida que envejecen.

Recursos adicionales
• Lea más noticias sobre audiófilos en AudiophileReview.com .
• Vea más historias originales como esta dentro y fuera Sección de noticias destacadas .





Mucha gente piensa que a medida que la economía estadounidense comience su largo camino hacia la recuperación, las cosas volverán a la normalidad. Muchas de las revistas impresas con las que HomeTheaterReview.com lucha por los presupuestos publicitarios, realmente creen que volverán los días de obtener $ 6,000, $ 8,000 y más de $ 10,000 por página por un anuncio sin responsabilidad estadística, que llega a una audiencia cada vez más vieja. Están equivocados. Completamente equivocado. Los distribuidores de audio que piensan que una 'aplicación asesina', como el HDTV plano, algo rentable, atraerá a docenas de nuevos clientes a través de sus puertas de entrada, también están engañados. Hoy en día, los HDTV son principalmente un producto básico y los consumidores que buscan gastar un poco de dinero adicional por encima de los grandes minoristas y especialmente las tiendas de depósito exigen que obtengan más y más por sus gastos incrementales. Si hace que los minoristas se sientan mejor, las agencias de publicidad exigen lo mismo de las publicaciones en línea. Si está gastando en productos premium en cualquier mercado en estos días, puede pedir el mundo y puede que lo consiga. Así es como están las cosas ahora en esta economía.

Creo que la solución para las ventas y / o los problemas de rentabilidad de los distribuidores de audiovisuales especializados es volver a lo que hizo que la 'tienda de equipos de sonido' fuera realmente genial. Propongo que los distribuidores vuelvan a vender audio. Así es, dije que es hora de volver a vender equipos de audio de alto rendimiento. Es cierto que los consumidores creen mucho más en lo que ven que en lo que escuchan, de ahí los comentarios de 'toma de pedidos' en las últimas semanas. Todos los vendedores quieren una venta fácil, pero esa no es realmente la base de una gran relación de trabajo. Con más de 200,000,000 de iPods de Apple caminando en manos de la próxima generación de fanáticos potenciales del audio, y los audiófilos tradicionales que se dirigieron rápidamente hacia el Seguro Social, propongo una forma diferente de vender audio. Propongo vender audio para la nueva economía y para una nueva generación. La demanda de los consumidores está ahí, como nos ha demostrado Apple. La pregunta es: ¿están los distribuidores demasiado decididos a alejarse de la venta de productos audiófilos inflados y demasiado esotéricos a clientes mayores o pueden volver a las raíces de la audiofilia cuando los Baby Boomers más jóvenes en la década de 1980 compraron empresas como Adcom, Aragon, ¿Magnepan, Luxman, NAD y otros productos orientados al valor que llevaron a una historia de amor por equipos de audio de toda una generación?



La habitación de menos de $ 2,500
Estoy desafiando, especialmente a los distribuidores que me enviaron correos electrónicos en las últimas semanas, a considerar invertir (SÍ, esto significa que tiene que gastar parte de su dinero) en una nueva habitación en una tienda tradicional de ladrillo y cemento. Llámelo la 'Habitación de menos de $ 2,500' porque nada en la habitación debería estar muy por encima de ese precio, ya que la próxima generación de consumidores aún no puede optar por Meridian, Wilson y Mark Levinson de alta gama, pero algún día lo hará. Solo se necesita tiempo, intereses y dinero.

Construcción:
En primer lugar, destripe la habitación con la ayuda de un contratista. Deshágase del panel de yeso y reemplácelo con Quiet Rock, que es fácilmente tres veces el costo del panel de yeso tradicional, pero con su 'pegamento' puede crear un ambiente muy silencioso para escuchar, incluso para equipos asequibles. Llene las paredes con material acústico hecho de jeans reciclados u otros materiales insonorizantes 'verdes'. Reemplace cualquier ventana con ventanas nuevas de múltiples paneles que sean más eficientes y silenciosas. Finalmente, instale tratamientos absorbentes para las ventanas para reducir los reflejos no deseados. Arranque la alfombra y tal vez reemplácela con pisos de madera oscura (piense en Apple Store) o incluso cemento pulido. Agregue una alfombra gruesa para suavizar la acústica. Coloque una alfombra gruesa en el medio de la habitación donde estarán los asientos principales, para ayudar con la absorción y crear una apariencia lujosa pero moderna.

Antes de terminar el panel de yeso, conecte las paredes con cables HDMI para una o dos pantallas de video, pero no muchas. Instale un conducto en las paredes para varios tramos de cables de altavoz y cables de audio también. Esto no cuesta casi nada cuando se abren las paredes y le permite mantener el desorden de cables al mínimo, que es como lo hace Apple, pero no como la mayoría de las tiendas de estéreo tradicionales muestran equipos de audio asequibles.

Cuando el Quiet Rock esté levantado y la habitación esté pintada, construya una pared de tela relativamente delgada (las paredes Whisper son buenas) en dos lados de la habitación, así como en el techo. Instale fácilmente 50 luces de bajo voltaje con tareas muy específicas de iluminar áreas de lectura para el oyente, mostrando el equipo en exhibición. Ninguna luz está diseñada para iluminar toda la habitación. Controle las luces con un Lutron Grafix Eye o algún otro buen control de iluminación que cueste menos de $ 1,000 y cree escenas de iluminación.

aplicaciones para usar con lápiz de manzana

Debe haber una buena cantidad de equipo en la habitación. Sin embargo, solo debe haber uno (tal vez dos) asientos, preferiblemente unos que giren y que tengan reposapiés como una silla Eames. La mayoría del equipo debe descansar sobre estantes de chapa de arce hechos a medida (pero no demasiado costosos) colocados desde el nivel de la cintura hasta un poco más alto. Evite la tentación de poner el equipo en el suelo como una tienda de estéreo estereotipada. Céntrese en el equipo que funciona actualmente colocándolo en soportes que coincidan con los estantes hechos por su ebanista. Pueden ser rectangulares y quizás de diferentes alturas para crear interés visual. Estos soportes serán baratos de hacer, ya que estarán hechos de madera contrachapada y cubiertos con chapas de madera exótica. Mantenga los sistemas simples y elegantes con el desorden de cables al mínimo.

Para el resto del equipo en la habitación (y debería haber una buena cantidad para crear un efecto de galería de arte) exhiba el equipo en los estantes. Oculte los cables de alimentación haciendo agujeros en los estantes y use ojales de aluminio pulido para organizar los cables. Siendo realistas, la mayor parte del equipo en la sala no se demostrará activamente, pero se podría mover fácilmente de los estantes y ponerlo en servicio si es necesario. El equipo debe tener etiquetas de plástico con información impresa sobre el producto, como las verías en un museo de arte. 'Preamplificador estéreo USB de XYZ, fabricado en Bélgica, $ 1,995.' Deje que la gente aprenda por sí misma lo que cuestan las cosas sin tener que preguntárselo constantemente. Esta sala está diseñada para ser muy accesible para el nuevo cliente de la escuela.

Lea más, incluidos los requisitos de equipo necesarios, en la página 2.
shoemuseum.gif

El equipamiento:
Una de las cosas que hizo el negocio de los audiófilos crecer en el pasado
fue la voluntad de los distribuidores tradicionales de adquirir nuevas marcas. Pedir
la mayoría de los representantes de ventas y fabricantes de AV y le dirán que el
tomar riesgos en una nueva línea casi se ha evaporado con
tiendas AV tradicionales. La buena noticia es que hay una gran cantidad de
marcas nuevas y más fuera de lo común que pueden y deben agregarse, que no
en la línea de productos de cada tienda. La mezcla exacta de productos depende del
distribuidor para decidir, pero tener nuevos productos emocionantes en la tienda es una
de las cosas que llevaron a los audiófilos a las tiendas mes tras mes en
el apogeo del negocio. Las personas intercambiaron equipo, actualizaron y
escuché productos nuevos y emocionantes. Los minoristas actuales a veces tienden a
Sea un poco demasiado conservador con sus demos.

Para ser claros, esta habitación no es para receptores y demostraciones de cine en casa .
Eso es para otra parte igualmente importante de la tienda. Mientras video
Se necesitan pantallas para el control en pantalla, no es necesario
altavoces de pared, de pared o de sonido envolvente. De hecho, hay
no debería haber demasiados altavoces en la habitación. Mientras mi personal
la preferencia sería tener productos visualmente llamativos como nivel de entrada
MartinLogans, buenos altavoces de suelo de marcas como Revel,
Bowers y Wilkins, PSB, Paradigm y otros son buenos. Más audiófilo
los oradores también podrían hacer el corte, especialmente los oradores del Reino Unido,
Europa y el mundo. Exótico es bueno pero debería haber un
equilibrio. Deben utilizarse uno o dos subwoofers autocorregibles en el
espacio para demostraciones de audiófilos, ya que la próxima generación de consumidores quiere
sienten su música tanto como la escuchan.

Para los componentes de origen, hay una gran cantidad de
iPod docs asequibles de la talla de WADIA, Peachtree Audio, Krell
y otros. Apple TV es imprescindible. Por $ 300 puedes tener Kalidescape
control de su música, películas, fotos y más. Un alojamiento de computadora principal
Los archivos AAC sin pérdida para música pueden estar en la habitación o en otra habitación.
A pesar de que el reproductor de Blu-ray de $ 499 de Oppo se vende directamente de fábrica
- asegúrese de que haya uno en esta habitación. Es una pieza de declaración de valor
audio, reproduce discos SACD y DVD-Audio y este tipo de consumidor
lo sabrá. Ganará crédito con el consumidor si tiene
las agallas para ponerlo en su tienda incluso si no lo vende. Instale un
tocadiscos asequible pero compatible con USB. A los niños les encanta el vinilo por su
factor kitsch. Muestre a los clientes mayores cómo puede tomar Sgt. Pimientos y
extraerlo de un registro y grabarlo en un disco duro. Mientras que muchos tienen
escuché que esto es posible; en realidad, hacer que lo hagan abre un
otro nivel de comprensión.

Para la electrónica hay todo tipo de líneas divertidas para mirar.
Los preamplificadores USB de Benchmark Media son ultrarrápidos y físicamente pequeños
como Apple TV y otros productos portátiles. Los amplificadores digitales de NuForce y
preamplificadores estéreo muy silenciosos me recuerdan lo que el amplificador 4004 de Aragon o
El amplificador de potencia GFA-555 de Adcom fue para el negocio de los audiófilos a finales
Década de 1980. Mira el pequeño amplificador integrado NAIT de NAIM para ver algunos
instinto. La serie Xciter de Cary Audio tiene un DAC USB genial que uno de nuestros
los lectores ganaron el mes pasado. Tienen un amplificador integrado a válvulas que es incluso
más sexy a la vista. KID y PAPA DOC de Krell son la manera perfecta de
Lleve a los consumidores a una línea clásica de audiófilos de alta gama De ninguna manera es
Este es el final de la lista, es un buen comienzo para resaltar el concepto.

Deben usarse cables para audiófilos, pero no los costosos.
Los cables nunca deberían verse desordenados. La conectividad Bluetooth podría estropear
consumidor de distancia. Imagínese deslizándose en una silla Eames, atenuando las luces
y hacer que el consumidor reproduzca su música desde su iPod touch
sin cables? Tendrás su atención técnicamente y cuando
dígales que el sistema cuesta menos de $ 5,000; puede que obtenga su
dinero o tal vez más a medida que les muestre más y más audio de la nueva escuela
golosinas.

Es probable que los concesionarios deban elegir algunos de estos audiófilos
líneas y si invierten como se describe anteriormente, tienen todo el derecho a
hazlo. Esta sala debe ser vibrante y tener diversidad. Necesita
tienen el aspecto moderno al que acuden GenX y GenY y en el que gastan dinero.
Los fabricantes que no entienden lo aprenderán tarde o temprano,
especialmente porque está vendiendo audio como el de 1988 de nuevo.

Marketing y relaciones públicas
Si va a utilizar Apple o cualquier sistema informático para administrar el audio
archivos y otros medios para la demostración: asegúrese de que para cada demostración que haga
que obtenga la dirección de correo electrónico del cliente potencial. Te ganaste el derecho por
crear y realizar la demostración. Este nuevo tipo de cliente quiere ser
se comunicó por correo electrónico, Twitter o Facebook y esto puede ayudarlo
promueva el tráfico repetido a medida que la sala agrega nuevos beneficios.

Invite a los periódicos locales a ver su demostración. Mostrarles
cómo una tienda para audiófilos ha pasado a vender a un grupo demográfico más joven.
Muéstreles cómo ha cerrado la brecha entre audiófila y el iPod
Generacion. Haz la demostración del tocadiscos USB. Muéstrales cómo pueden controlar
un iPod Touch a través de Bluetooth en su sistema. Soplarlos y esperar
la tinta para rodar.

Anunciar. Sí, dije anunciar. Incluso una campaña de $ 200 al mes en
El uso de palabras publicitarias geográficas específicas de Google puede ayudar a generar tráfico desde
fuente donde se encuentran estos nuevos compradores. Considere otros lugares como
anuncios de radio terrestres personalizados y anuncios de costo por adquisición en
impresos, periódicos y más. Muchos sitios web de AV especializados ofrecen
anuncios de banner orientados geográficamente también que pueden ganar nuevos clientes de manera asequible
específicamente en su región.

Organice una fiesta para que sus consumidores abran la sala. Regalar uno
a alguien, pero haga que todos sus consumidores se registren en su
lista de correo electrónico porque enviarles un correo postal solo está bien la primera
hora. El correo postal no funciona muy bien, es caro y no lo es
muy verde. Asegúrate de que el catering sea bueno. Asóciese con el alto local
terminar la tienda de vinos y ver si hacen una cata de vinos y van a
lista. Haz lo mismo con una galería de arte que vende productos modernos del siglo XX.
Arte. Quizás incluso instale un sistema según las especificaciones en las otras dos tiendas. Poder
dices 'nuevos clientes potenciales'?

anuncios aleatorios apareciendo en el teléfono

Tome fotos profesionales y publíquelas en la portada de su
sitio web. Esto se relaciona muy bien con la campaña de costo por clic de Google.
Las fotos de aficionados son un insulto a lo genial que es este concepto. Merece la pena
gastando los últimos $ 1,000 en.

Invite a clases de música universitaria durante la semana. Repite con
estudiantes de ingeniería. Los Baby Boomers se enamoraron de los equipos de audio cuando
obtuvieron radios de transistores y simplemente creció a partir de ahí. En la Universidad
junto con un muscle car: lo que definía a un hombre Boomer más que el tamaño
de sus altavoces? En realidad, no responda a esa pregunta, pero verá
a donde voy con esto.

Conclusión
El entusiasta del audio es un gran cliente y hay cientos de
millones de ellos listos para reclutar en audiófilos de la nueva escuela
ahora mismo. ¿Volverá el mercado AV personalizado? Absolutamente, tan pronto como
mientras el mercado de la vivienda se recupera. La gente querrá todo tipo de personalización.
golosinas en sus hogares, pero el mercado de audio especializado es un complemento y
o un mercado adicional a ese negocio que permite repetir
negocio y buenos márgenes de beneficio para el distribuidor. El consumidor obtiene el
lo mejor en productos asequibles, atractivos y de alta tecnología, así como un camino dorado
al final del pasillo donde está la gran sala de audiófilos. Hace cuanto tu
creo que se necesitará un joven graduado universitario que compre un iPod de $ 5,000
sistema de audiófilos para comenzar a husmear alrededor de 802d o Wilson
Sasha WPs? No largo. Ciertamente no mucho. Y estos nuevos clientes verán
la verdadera experiencia que los distribuidores especializados tienen para ofrecer que los grandes
los distribuidores de cajas y los almacenes simplemente no pueden competir. Diablos, si
el cliente quiere un televisor de Costco; cómprelo mientras
a medida que obtienen las cosas buenas de ti.

Recursos adicionales
• Lea más noticias sobre audiófilos en AudiophileReview.com .
• Vea más historias originales como esta dentro y fuera Sección de noticias destacadas .