¿Son los minoristas de AV los culpables de los elevados precios de AV de gama alta?

¿Son los minoristas de AV los culpables de los elevados precios de AV de gama alta?

Magnolia_Store_Front.jpgEl volumen de personas que comprarán sus componentes de audio / video en Internet sigue siendo una pequeña fracción de los que compran equipos en tiendas físicas. Las tiendas de 'caja grande' que engullen gran parte de la cuota de mercado dentro del espacio de la electrónica de consumo han cambiado de gente como Tweeter , Los buenos y Ciudad del circuito a La mejor compra , Costco y Wal-Mart. El panorama de dónde comprar su próximo par de altavoces, auriculares y / o HDTV plano ha cambiado completamente en los últimos cinco años. Muchos sugieren que los cambios no son para mejor y cualquiera que haya sido ignorado tantas veces como yo en el Magnolia dentro de mi Best Buy local tenderá a estar de acuerdo en que no hay nada 'especial' en el audio especial que venden, incluso si tienen líneas superiores como Bowers y Wilkins , MartinLogan y Klipsch en el piso.



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Hay sitios en línea que dicen que todos los productos de alta gama son un fraude y que básicamente todos (o muchos) productos son iguales bajo el capó, así que ¿por qué pagar más del mínimo por equipo? Vaya valioso o vaya a casa y olvídese del rendimiento de alto nivel, porque es solo una estafa. Si bien esta perspectiva es demasiado simplista, hay muchas empresas que fabrican sus amplificadores en la misma fábrica que los que cuestan más (o menos), pero eso no significa que sean iguales. Hay muchos parlantes que van desde $ 500 por par hasta $ 20,000 por par que provienen de la misma fábrica en China. Sigo diciendo que los jugadores de Oppo no serían lo que son hoy, cosechando las recompensas de la influencia de BD-30 de Harman Lexicon y su certificación THX. ¿Harman debería haber actualizado los DAC y hacer que el jugador se pareciera menos a Oppo? Quizás, pero de nuevo, no todo el mundo quiere un Oppo. Casi todo el mundo. Lo sé: tengo dos y nunca he mirado atrás.





Especialidad de ladrillo y mortero Minoristas AV están cayendo muertos más rápido que las estrellas de rock de 27 años. Una empresa de electrónica de alta gama me dijo recientemente que perdieron 180 distribuidores con la falla de Tweeter y otros 80 con la falla de Ultimate Electronics, dejándolos con unos 100 distribuidores estadounidenses. Otra empresa de oradores que tuvo la valentía de dejar las camisetas azules e ir por su cuenta ha construido una base de distribuidores de unos 85 distribuidores en los EE. UU., Eso es todo. Otras empresas tienen clientes a quienes vender en ciudades como Las Vegas y Phoenix, pero no pueden encontrar un distribuidor local dispuesto a vender sus costosos productos. ¿Por qué es esto? Los distribuidores tienen todas las cartas si las empresas no venden directamente al cliente. Les dicen a los fabricantes a) que queremos grandes márgenes de beneficio, b) queremos que pague por las demostraciones yc) que no garantizamos que vendemos nada. Si el fabricante no está de acuerdo con los términos, otro lo hará. Estas son también buenas empresas, que se remontan a una generación o dos. El mercado es tan malo en estos días.

¿Cómo se mantiene al día una empresa de alto nivel que realmente diseña al enésimo grado de excelencia? Los minoristas en línea alegan que venden 'lo mismo' por una fracción del precio y la gente quiere creerles. Muchas publicaciones dicen que todo es igual, incluso cuando en realidad no lo es. Lo que hacen las empresas de alta gama es subir el precio minorista. Un amplificador estéreo de $ 10,000 que se vende a un distribuidor por $ 3,600 al costo le permite al distribuidor hacer un gran margen en el modelo de piso, pero no tienden a mantener los modelos de piso por mucho tiempo. Los venden y obtienen ganancias a corto plazo, mientras pierden el negocio futuro que proviene de las demostraciones pendientes de nuevos clientes. ¿Los distribuidores invierten mucho en marketing, publicidad, coste por clic, marketing de eventos u otras ideas creativas? Rara vez, y cuando lo hacen, vuelven descaradamente a los fabricantes con las manos extendidas para pedir más dinero para tal plan de marketing.



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Ahora, no estoy defendiendo que usted o incluso los fabricantes de alto nivel abandonen las tiendas físicas. Sugiero todo lo contrario. Necesita apoyar al distribuidor local, pero es muy justo ser abierto y franco con él sobre exactamente por qué le compra a él y no en línea o en sitios como Amazon, eBay o Audiogon.com. Necesitan suelo de producto. Necesitan mostrar y almacenar las cosas buenas. Deben pagar para calibrar su video. Deben ofrecerle un valor especial a usted, el entusiasta, o lo gastará en otro lugar. Por otra parte, si dan un paso al frente, también debes mostrarles un poco de amor. Gaste en las cosas pequeñas y grandes con su distribuidor. Compre productos de valor y compre productos para audiófilos de grado de inversión si tiene el presupuesto. Hágales saber qué productos desea ver en la tienda. Haga que sus representantes le traigan muestras. Participe y apoye a su distribuidor local. Puede que no sean el negocio más eficiente; Dios sabe, estaba en su lugar hace 20 años, así que lo sé, pero tu mejor tienda local ofrece una experiencia de compra mucho mejor que ir a la tierra de las camisas azules o comprar un carrito en Costco. Incluso Amazon, que ofrece una maravillosa experiencia de compra en línea, no puede hacer una demostración de un par de altavoces Paradigm. O un amplificador integrado Rotel. O mostrarle una calibración THX en un televisor HD de plasma Panasonic . Es por eso que los distribuidores locales son tan importantes, pero la relación rota entre los clientes entusiastas y los distribuidores debe arreglarse y pronto. El valor es clave y la gente está gastando en equipo. La pregunta es: en el futuro, ¿habrá equipo de buen valor en la tienda local de cine en casa y en los salones de audiófilos? Si los precios siguen subiendo en los equipos de alta gama, la respuesta será un NO vehemente.

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