Home-theater-designers
Hace unas semanas recibí una llamada de un amigo mío que tiene 42 años, vive en una comunidad de playa de lujo en el sur de California y tiene un buen empleo en el negocio de servicios financieros. Él y su hermosa esposa (y dos adorables hijas) están renovando su casa, incluida una nueva cocina y muchas modificaciones clave en su cabaña junto a la playa. Inteligentemente, se mudaron mientras se realizaba el trabajo y ahora era el momento de hablar sobre el necesidades de cine en casa de su casa muy mejorada.
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• Encuentre soluciones audiovisuales asequibles del artículo de Andrew Robinson Construyendo un cine en casa con un presupuesto, Parte I y Parte II .
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Mi amigo encontró un instalador independiente de 'baúl slammer' (como les gusta llamarlos a los minoristas), que estaba dispuesto a trabajar a una tarifa por hora muy justa y vender equipo con un modesto descuento minorista. Mi amigo me envió la oferta del instalador y todo el proyecto se propuso a un módico precio de $ 4,500. Tenía varias preguntas, entre ellas: ¿Dónde está el reproductor de Blu-ray? Eres un hogar de Apple - por qué no $ 99 AppleTV ? Mi amigo me preguntó acerca de los altavoces Speakercraft y le dije que eran buenos, pero a esta familia le gusta mucho la vida ecológica y sugerí Altavoces de Noble Fidelity , que son solo unos pocos cientos de dólares más por par. Me dieron una bofetada inesperada. Escuché de mi amigo: '¿Unos cientos? ¿Qué pasa con estos? Ay. Me dijeron que cuando vendía sistemas estéreo en el pasado, si no podías hacer que tu cliente subiera un 20 por ciento, entonces no vendías, pero estos tiempos en los que vivimos ahora son muy diferentes. Un amigo mutuo que es un instalador de alto nivel, que solo trabaja en proyectos con un costo total superior a $ 100,000, ofreció su nueva serie Samsung 8000 de 58 pulgadas. HDTV LED por $ 1,500 (por debajo del costo del distribuidor) a nuestro amigo en común y obtuve una respuesta cortés pero similar. Nadie entiende la presión (monetaria y de otro tipo) de renovar su casa como yo. He estado allí. Demonios, lo viví mientras la construcción estaba en marcha, pero ¿$ 99 por un AppleTV? $ 299 por un Control remoto Harmony ? $ 199 por un Reproductor de Blu-ray LG ? ¿Un extra de $ 500 por unos altavoces 'verdes' increíbles? No estaba tratando de arruinar el presupuesto de nadie de ninguna manera. Solo estaba tratando de destacar algunos de los mejores y más geniales juguetes nuevos que nuestra industria tiene para ofrecer.
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Claramente, las cosas han cambiado en el mercado en lo que respecta a AV de especialidad en los últimos años. El valor agregado de las ventas adicionales que era parte del proceso de ventas normal, que ayuda a las personas a descubrir las cosas buenas, es encontrar resistencia como nunca antes. Productos de alto rendimiento como Reproductores de Blu-ray de Oppo Digital , Amplificadores NuForce , Altavoces Orb Audio , Altavoces Aperion y el preamplificador AV de Emotiva de 699 dólares se venden por miles, mientras que los proyectores LED de más de 20.000 dólares cuelgan del techo y los clientes preguntan '¿Por qué necesitaría eso?'
Los distribuidores de AV especializados están tomando decisiones sobre qué colocar en sus tiendas en función del valor. Sandy Gross (el cofundador de Polk y Tecnología definitiva )
nueva línea, Golden Ear Technology tenía 110 distribuidores firmados alineados para vender
sus parlantes de nivel audiófilo de $ 2,500 antes de que pudieran enviar un par.
Marcas como Bowers y Wilkins y Paradigma
también están ganando distribuidores y cuota de mercado a medida que satisfacen la necesidad de
consumidores con alto valor combinado con nuevos modelos de distribución únicos.
Un colega de la universidad que tiene 36 años y vive en el sur de California.
acabo de recibir una gran promoción de una conocida empresa de alimentos y bebidas
para el que trabaja actualmente. Sorprendentemente, la empresa está pagando por
depreciación de su casa, pagando para mudarse a él y a su familia, así como
como aumentar su sueldo más un título que lo convertirá en vicepresidente
y compensado en el rango de $ 200,000. El truco es: tiene que
mudarse a Texas. Le encanta vivir en California, pero el atractivo de conseguir
de una mala inversión de una casa, además de entintar un fijo de 30 años
hipoteca a tasas bajas en una casa que es 300 por ciento más grande que su
El hogar de California es sin duda tentador. De hecho, es demasiado
tentadora a resistir. Me envió por correo electrónico una reseña de HomeTheaterReview.com
en un proyector Epson asequible que cuesta alrededor de $ 2200 y me preguntó
lo que pensé. Me encanta el proyector Epson porque tiene un gran valor y
hace una imagen fantástica. Le hablé del JVC D-ILA de $ 3,000
que está en exhibición en muchas tiendas Magnolia en todo el país y que
fue básicamente la nueva versión del proyector de $ 10,000 que tengo
en mi teatro y que le encantó absolutamente. Me sorprendió descubrir
que no estaba tan interesado. '$ 3,000 es demasiado', envió un correo electrónico. I
no empujó. Ni un poco. Pero me pregunté qué pasó con el
venta de valor agregado. Esta muerto?
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Pasea por los pasillos de La mejor compra
o cualquier almacén y verá empleados desempeñando el papel de
Vendedores altamente capacitados. Las pantallas y los quioscos están precargados con
contenido preproducido y la gente que 'vende' realmente no sabe mucho
sobre lo que están vendiendo. El video se distribuye mal, cuesta
resolución de 1080p a Dios sabe qué. El audio rara vez es uniforme
conectado y a menudo hay pocos (si los hay) lugares para escuchar un producto
que no sean ruidosos ni estén mal diseñados para una audición. Para muchos
consumidores, eso significa que el audio especializado vive más en las páginas de
sitios web como este que en las tiendas físicas atendidas por
expertos. Mire el éxito que ha tenido Apple en sus tiendas con sus
Personal 'genio' que realmente puede responder preguntas difíciles. ¿Puede Costco hacer
¿ese? ¿Pueden vender un poco más? ¿Pueden agregar valor? O son cine en casa
componentes que hoy se venden como productos básicos, como una caja de cereal o un 300
contar botella de Advil?
Al final, el consumidor tiene el poder, ya que vota con
sus billeteras. ¿Estás dispuesto a pagar un poco más por algo?
especial en términos de producto, ¿quizás una prima del 10 por ciento? Eres tú
dispuesto a permitir que una tienda especializada obtenga más margen en una venta para
obtener un mejor apoyo? ¿Comprará un producto localmente y pagará el impuesto?
cuando podría haber ahorrado un 8 o un 10 por ciento si ordenó la
¿Internet? ¿Busca vendedores comisionados porque tienen un
apostar en el juego de venderle los mejores productos en comparación con los empleados
¿A quién no le importa el resultado de su inversión en AV? Aquellos
son decisiones que todos podemos tomar y que afectan al audio especial
mercado de video.
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