¿Cómo iniciaría una nueva empresa audiovisual?

¿Cómo iniciaría una nueva empresa audiovisual?

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Una cosa que le falta al negocio AV especializado en estos días es un nivel significativo de nuevo crecimiento y nuevas empresas. Hay algunas historias de éxito que me vienen a la mente, pero son pocas y distantes en comparación con la cantidad de 'vehículos de inversión' propiedad de capital privado que se hacen pasar por empresas de audio / video. Ya sabes de los que estoy hablando: los que despiden la cara de su empresa, abandonan sus departamentos de ingeniería, golpean a sus empresas de relaciones públicas y eliminan todo su marketing con la esperanza de que sus esquemas de bombeo y descarga conduzcan a nunca antes. -Venido riquezas para un puñado de personas que nunca han tenido vínculos con el negocio de audio / video especializado. Mientras tanto, el consumidor sufre.



El principal problema en el negocio de audio / video especializado es el canal de distribución. En 2006, un HDTV plano comprado en, digamos, Electrónica definitiva , Tweeter o incluso Ciudad del circuito era un artículo de lujo que costaba miles de dólares. Hoy en día, Ultimate, Circuit y Tweeter están muertos, junto con innumerables cadenas regionales y tiendas físicas independientes, ya que los consumidores han optado (o se han visto obligados) a comprar sus HDTV, audio inalámbrico y la mayoría de los demás productos AV de big-box. o almacenes. Atrás quedó el vendedor comisionado que estudió el negocio y que podía ayudar a que el consumidor bien intencionado pasara de ser un receptor de mercado masivo a algo parecido a un amplificador integrado NAD. Tan históricamente importante como fue el receptor NAD para el crecimiento de AV especializado (comencé mi largo viaje con uno cuando tenía 14 años, al igual que la mayoría de mis amigos y muchos de mis escritores), la compañía ahora es culpable (como una gran cantidad de otras empresas AV tradicionales) de centrar su marketing unidimensionalmente en el distribuidor únicamente. Sí, los distribuidores tienen influencia, pero nada supera la demanda de los consumidores. El consumidor de hoy asume que usted debe construir excelentes productos, pero hacer que se enamoren de esos productos hasta el punto en que se salten Costco, Target y Amazon para ir a la tienda especializada en AV es el truco ... y se necesita más que capacitaciones a los distribuidores. solo.





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Esto me lleva a mi pregunta para usted esta semana: si estuviera comenzando un nuevo negocio AV especializado, digamos, una compañía de audio de alto rendimiento, ¿cómo lo haría? Antes de emitir un cheque por $ 1,000,000 (o mucho más) para saltar al grupo y competir con compañías como Bose , Sonos , Tecnología definitiva, GoldenEar , Paradigm, PSB y tantos otros, ¿qué harías? ¿Qué productos específicos harías? ¿A quién se los vendería? ¿A través de qué canales los vendería y en qué orden de prioridad? ¿Dónde están los nuevos nichos? Estamos viendo un crecimiento en el mundo de los auriculares y el audio móvil de alto rendimiento. ¿El negocio de los altavoces es demasiado difícil en estos días? (Muchos piensan que lo es). Quizás la electrónica o alguna otra área ofrece una mejor oportunidad de crecimiento.



Si fuera yo, empezaría por hacer productos que puedan resolver un problema único. Piense: una barra de sonido con la dinámica de los increíbles altavoces de suelo. Piense: una pantalla de video con mejores niveles de negro que los televisores de alta definición de plasma recientemente fallecidos. Pensar un Dacian que puede convertir archivos de música heredados a niveles HD. Entonces vendería el producto directamente en todo el mundo. Los consumidores exigen obtener más rendimiento por la mitad del precio. Busque ejemplos como Oppo Digital, Orb Audio, Wyred 4 Sound, Outlaw Audio y otros ejemplos de historias de éxito de AV especiales modernas, pero simplemente no hay suficientes en un mundo donde se vende su televisor LED de 55 pulgadas junto con una caja de Cheerios de 10 libras bajo las luces de sodio en su almacén local.



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Profundizando en el modelo de negocio, contrataría a la mejor firma especializada en relaciones públicas audiovisuales y me asociaría con todas las publicaciones audiovisuales especializadas significativas (no solo las que son de mi propiedad). Haga correr la voz a lo grande, todo el día, todos los días, para llegar a las personas que más se preocupan. Entonces, como SVS (otra historia de éxito clave reciente del mundo de los subwoofers y altavoces), comience a buscar otros lugares para vender. SVS, impulsado por algunas de las mejores personas de marketing detrás de Beats Audio, conoce el elixir que resuelve todos los problemas: la demanda del consumidor. Lo tienen y la mayoría de los demás no. Por supuesto, los distribuidores físicos especializados están llamando a SVS, y la empresa está abriendo sus productos a dichos distribuidores, y con razón. Oppo Digital hizo lo mismo hace años. Usted, el consumidor, puede comprar un producto de Oppo a través de Amazon, a través del sitio web de la empresa o a través de Simply Home Entertainment como cliente multimillonario de instalación personalizada. Se han movido a niveles de distribución similares a los de Bose. Orb Audio tiene minoristas con sede en Manhattan y Los Ángeles, pero también se puede comprar en Amazon. Wyred 4 Sound vende a través de distribuidores físicos, pero también se vende directamente a través de Internet. Otros están buscando nuevas plataformas de distribución creativas, ya que esto es clave para el éxito futuro. Es un mundo feliz.

¿Qué productos le llevan hoy a la tienda especializada en AV? ¿Qué productos se podrían hacer que lo inspiren a visitar su minorista local? Si tuviera dinero para invertir, ¿entraría en el negocio audiovisual especializado? Durante una generación entre el ascenso de VHS sobre Betamax hasta la caída del mercado inmobiliario en 2008, el negocio de AV especializados no conoció más que buenos tiempos. ¿Quedan nichos que 'explotar' para emprendedores inteligentes y motivados? Si fueras uno de ellos, ¿qué harías? ¿Qué servicios vendería y cómo? Comenta abajo. Nos encantaría saber de ti.

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