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Dinero fácil. Sueño con dinero fácil, pero es muy difícil de encontrar. Los fabricantes de AV especializados también sueñan con dinero fácil, lo que significa una oferta de compra de $ 10,000,000 de empresas como Best Buy, Costco o Wal-mart, pero esos dólares fáciles tienen efectos secundarios graves. Los grandes pueden inyectar dinero en efectivo en empresas hambrientas de una manera que ningún comerciante de mamá y papá (o 100 de ellos) puede hacer. También pueden destruir una red de distribución con la misma facilidad.
Nuevas marcas como Vizio dejaron su huella vendiendo grandes HDTV por una fracción del precio de las marcas más establecidas a través de canales de distribución como Costco y Wal-mart que vendían valor, valor y más valor hasta que el consumidor no podía soportarlo más. Ahora, empresas como Sony, Samsung, Toshiba y Panasonic tienen que ofrecer sus marcas nobles y, a menudo, mejores tecnologías a precios competitivos, lo que deja al minorista con márgenes de beneficio muy reducidos. Estos son el tipo de márgenes que los distribuidores de AV especializados pueden vender con suficiente volumen para mantener las puertas abiertas y, en muchos casos, están matando a los minoristas de AV especializados.
Supongamos que tiene una marca de AV de buena reputación y ha abierto un nuevo canal de distribución como Best Buy o Costco, o incluso ha mirado canales especializados como Audio Advisor, Amazon o Crutchfield. ¿Cómo protegería su futuro como marca especializada cuando su distribución es PERO especial? Estás en todos los sitios web, catálogos y mayoristas. El PO de apertura es agradable, pero ¿qué sigue? ¿Estas empresas especializadas gastan más en marketing, relaciones públicas y publicidad para crear más demanda de los consumidores? De ninguna manera. Toman el dinero fácil y se preparan para retirarse en un plazo de 12 a 18 meses. Los consumidores pueden obtener los mejores valores de estas marcas que alguna vez fueron rentables, pero su pronóstico a largo plazo es sombrío.
Los grandes minoristas pueden comprar cualquier cosa que las empresas especializadas de AV puedan fabricar, más barato y más eficazmente, y luego marcar estos productos con su marca propia años más tarde, dejando así a los que hablan el dinero fácil buscando un abogado de quiebras pocos meses después de tomar el gran premio. PO de los grandes de la caja.
¿Es más difícil y más caro comercializarlo para un grupo cada vez más reducido de distribuidores de AV? Absolutamente sí, pero vale la pena a largo plazo. Los grandes minoristas están dispuestos, pueden e interesados en utilizar cada gramo del valor de las marcas especiales de AV para obtener ganancias en el ahora, mientras planean hacer un producto comparable de fábricas chinas anónimas a una fracción de las ganancias en el futuro. Es un negocio despiadado que no apoyo. Tú tampoco deberías.