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Obtener un préstamo en cualquier lugar en estos días es bastante difícil. Si está buscando comprar una casa a precio de ganga y necesita un préstamo gigante, espere tener más del 50 por ciento del dinero que necesita por adelantado para el pago inicial. Si usted es una empresa con pedidos que buscan comprar las piezas y pagar la mano de obra necesaria para realizar ventas reales, la mayoría de los bancos (incluso los que han sido rescatados con nuestro propio dinero de impuestos) a menudo le dirán que vaya a librar arena cuando llame buscando crédito. Los consumidores bien calificados con puntajes FICO de más de 700 que buscan un poco más de espacio en su préstamo con garantía hipotecaria o tarjetas de crédito pueden esperar escuchar un tono de marcado cuando los capitanes de subcontratación de Pakistán o Nueva Delhi como 'Jennifer' o 'Tony' se cuelgan físicamente sobre ellos. Nunca antes un paisano que maneja Eldorado llamado Vinnie o Scott-o ha parecido una opción tan razonable cuando necesita efectivo y lo necesita rápido. Y diablos, te entregan el dinero en efectivo en una ingeniosa bolsa de papel marrón, lo que puede ser conveniente.
Incluso en una economía que se recupera levemente, el mercado del lujo se encuentra en problemas desesperados en la actualidad, ya que la gente gasta menos, tiene menos acceso al crédito y paga inteligentemente su deuda de consumo. Esta tendencia nacional está matando absolutamente a los salones de audio de alta gama. Incluso para aquellos que tienen una sólida vida de seis cifras, el miedo real al desempleo y / o las opciones con otros artículos de lujo con grandes descuentos (sin mencionar acciones, bonos, bienes raíces y más) hacen que las personas con dinero se alejen de los excesos. productos para audiófilos y videófilos inflados que adornan los racks y las salas de escucha de las tiendas audiovisuales de alta gama de hoy en día. Se venden productos emocionantes y a buen precio de marcas como Cary Audio, Wadia, Benchmark, Peachtree Audio y NuForce. Los televisores de alta definición LED se están vendiendo muy bien. SKU asequibles de los grandes audiófilos y audiovisuales se venden en la economía actual, al igual que las marcas de consumo directo como Emotive, Orb Audio y otras. Lo que no se mueve es el de gama alta, por varias buenas razones.
Decir que la gente no quiere productos para audiófilos de alta gama sería un error. Los baby boomers todavía aman los productos para audiófilos, mientras que los de la Generación X, conocedores de iPod, están aprendiendo el placer que proviene de un mejor equipo audiovisual. Sin embargo, el problema no es completamente la demanda de los consumidores, son los propios distribuidores. De manera estereotípica, los distribuidores de audio y video venden productos de audio de alta gama que tienen márgenes de ganancia, pero invierten muy poco en comercializar estas líneas. Quieren aceptar pedidos más que hacer el trabajo para realizar las ventas, pero hoy el problema es más profundo, ya que muchos distribuidores de audio / video de alta gama han necesitado liquidar sus salas de audio y cine en casa para generar el efectivo que tanto necesitan. Mientras que los instaladores, programadores y vendedores audiovisuales se unen a los millones de desempleados estadounidenses, las salas de audiófilos están gastadas cuando se trata de artículos caros. Esta espiral descendente debe terminar para que el mercado de audiófilos y videófilos de alta gama sobreviva a cualquier nivel en este país.
Los distribuidores se quejan de Internet, los revendedores directos y los minoristas por catálogo, pero son estos distribuidores los que están llegando a los clientes, a menudo con un gasto considerable. Si cada venta de audiófilos se hiciera en Audiogon.com, no habría necesidad de una tienda en ningún lugar del país. Antes de que cualquier consumidor en su sano juicio compre un componente AV especializado de más de $ 5,000 a $ 10,000, debería escucharlo y verlo en alguna parte. Un distribuidor amigo mío venderá productos de alto precio con descuentos inferiores al 20 por ciento si los clientes pagan por adelantado, pero se apresura a decir que este tipo de transacciones no son las típicas ventas orgánicas de audiófilos o videófilos. Es solo una orden, nada más y nada menos. Pero un pedido genera dinero y el efectivo líquido es muy útil en estos días.
No puedo culpar a un distribuidor por prostituir una venta prepaga y / o vender productos de demostración en este momento, pero esta prolongada y horrenda recesión está mostrando signos de terminar, con el Dow subiendo significativamente en 2009, el nivel real de gama alta. venta de propiedades por primera vez en mucho tiempo y economías extranjeras que se recuperan del desastre un poco más rápido que nosotros aquí en los Estados Unidos. Pero para que haya una verdadera recuperación en el mundo de los productos para audiófilos y videófilos de gran valor, los distribuidores deben volver a hacer demostraciones de los productos físicos. Casi todos los que leyeron mi historia reciente 'Art of the Demo' estuvieron de acuerdo con sus puntos generales. Sin embargo, sin equipo para demostrar, hay poco que discutir.
Los distribuidores de AV especializados, estereotípicamente, no tienen el tipo de respaldo financiero que les permita líneas de crédito para traer los cientos de miles de dólares en productos necesarios para vender los sistemas de alto precio y mantener las tiendas frescas, de alta tecnología y relevantes. Al mismo tiempo, los fabricantes de AV tienen poco dinero en efectivo, pero a menudo necesitan acceder y utilizar líneas de crédito para fabricar productos. Las empresas de audiófilos y videófilos, hoy más que nunca, necesitan usar, expandir y explotar cualquier acceso disponible al crédito para ayudar a los distribuidores con productos para pisos. Nueve de cada 10 distribuidores en todo el país no van a tener el dinero necesario para vender un proyector de 35.000 dólares, pero 10 de cada 10 de esos distribuidores no venderán uno sin que nadie vea lo que puede hacer un proyector de este tipo. Una gran empresa de electrónica no ofrece un plano de planta, pero está ofreciendo más del valor total de sus televisores HDTV de 65 pulgadas como dinero de marketing cooperativo tan pronto como el distribuidor vende el primer aparato y pide otro. Ahora bien, este es un plan de estímulo económico para el negocio audiovisual que tiene cierto sentido.
En realidad, nadie necesita equipo para audiófilos y videófilos de nivel ultrarrápido. Las ventas se basan más en la emoción y la lujuria, sentimientos que provienen de la demostración tan importante. Incluso Ferrari envió un California descapotable de $ 220,000 a cada uno de sus concesionarios para pruebas de manejo que no se les permitió vender de inmediato. Notarás que Ferrari de Beverly Hills cerró un trato con mi amigo, quien me llevó a la prueba de manejo a precio minorista, por lo que la idea de conseguir personas bien calificadas para conducir autos exóticos funciona. También funcionará con equipos para audiófilos y videófilos, si las empresas audiovisuales o los distribuidores bien financiados tienen los medios para utilizar el crédito para crear demostraciones de gama alta de primera línea y nueva economía de los mejores sistemas audiovisuales. ¿Los consumidores de audiófilos seguirán comprando de forma cruzada estas importantes ofertas de AV fuera del estado y / o en Audiogon, eBay e incluso Google? Absolutamente. Para combatir esta realidad, los distribuidores deben asegurarse de que los productos nuevos se vendan con suficiente servicio, configuración, soporte y garantías de valor agregado, para que los artículos usados no sean tan tentadores. Al final, aunque no compré un Ferrari California durante su programa de demostración, mi amigo lo hizo. Sin embargo, he estado hablando de la prueba de manejo de este verdadero caballo rampante de todos los días desde que probé su cero a 60 en 3.8 segundos en Burton Way junto al Four Seasons en Beverly Hills. Si las empresas audiovisuales pueden reunir su propio plan de estímulo económico para los distribuidores, que incluya tanto el piso del equipo como el dinero obligatorio de marketing, la gente podría hablar sobre un evento para audiófilos o una gran experiencia de video de 1080p con el mismo deseo y entusiasmo desesperados que yo por el Ferrari más nuevo. .