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Nunca deja de sorprenderme ver a la gente llevándose Vizio de 65 pulgadas , Samsung o Panasonic Televisores de alta definición en sus carritos de Costco mientras recogen un paquete de 100 baterías Duracell, una lista de 32 Coca-Cola Light y una botella de Grey Goose tan grande que viene con una advertencia de Alcohólicos Anónimos al costado. Vizio debe ser reconocido por ser pionero en estas nuevas oportunidades de mercado y explotarlas ( ese es el buen significado de la palabra explotar ) a su favor. Junto con Samsung, Vizio ha robado la cuota de mercado de HDTV que alguna vez fue propiedad de empresas como Sony y Pionero , pero hoy la compañía de videos con sede en Irvine se jacta de ventas multimillonarias. Como un fondo de cobertura, encontraron una oportunidad de arbitraje de mercado y se lanzaron a ella con entusiasmo y de maneras que han cambiado la negocio AV especializado Siempre.
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La venta de televisores de alta definición en minoristas tan convencionales como Wal-mart, Costco y Target ha abierto a millones de consumidores a poder comprar televisores de alta definición planos , tanto es así que los televisores son ahora productos verdaderamente básicos con una caída de precios similar a la de las computadoras en los últimos 10 años. Ha oído hablar de la ley de Moore (aproximadamente definida como: el doble de la velocidad en las computadoras cada 18 meses); ahora debería existir la Ley de Vizio (el doble de la HDTV por la mitad del dinero cada 18 meses), porque se usaba una HDTV de plasma de 720p de 50 pulgadas a costar $ 20,000. Hoy cuesta bastante menos de $ 1,000 y el juego es 1080p para arrancar . Dependiendo del tamaño y el costo, incluso podría estar empacando 3D . Nunca se sabe en el mercado actual.
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Con todas las caídas de precios y la apertura de nuevos mercados, el margen de beneficio en el video pasó de ser respetuosamente malo hace 10 años a ser absolutamente insignificante para los minoristas que no pueden mover los televisores de alta definición por miles por semana. Pregunte a ex ejecutivos de Tweeter , Ciudad del circuito , The Good Guys y / o los cientos de instaladores personalizados y distribuidores tradicionales de ladrillo y cemento que ya no están en el juego si pueden mantener las puertas abiertas vendiendo HDTV y ganando $ 100 por juego? Sugerencia: no pueden. Ahora, los minoristas de caja grande y de gran volumen tienen un nuevo truco bajo la manga, que es vender televisores de alta definición diseñados específicamente para vender películas y feeds de contenido que les pagan por cada descarga.
Debe darles algo de crédito a estos grandes jugadores, ya que han encontrado una manera de hacer lo que ningún minorista de AV tradicional podría hacer (a menos que vendieran Runco ), que es: ganar dinero vendiendo videos. Los consumidores saben que las garantías extendidas son una farsa. La calibración de video vale la pena, pero la multitud de Target no está pidiendo calibradores ISF para gastar $ 300 en calibrar la temperatura de color. Eso es para los videófilos chiflados (como yo). Por lo tanto, vender videos por descarga es una nueva solución creativa que agrega valor al consumidor y hace que la venta de HDTV sea un centro de ganancias permanente.
La pregunta que se hacen los amantes del cine en casa de alta gama es: ¿cómo responderán los minoristas tradicionales y los instaladores personalizados? Ellos empujarán Netflix , Amazon VOD o Éxito de taquilla a sus consumidores? Ellos empujarán Blu-ray sobre descargas ¿Por la mejora que ofrece Blu-ray en cuanto a audio y video? El tiempo lo dirá, pero el apuro está en marcha. Las grandes tiendas quieren que las tiendas especializadas desaparezcan. Quieren todo el cine en casa vendido por alguien con una camisa azul y están dispuestos a subir la apuesta para dificultar que los consumidores principales resistan el atractivo de los precios bajos, las tecnologías especializadas y más en las grandes tiendas. Los minoristas especializados deben responder con más valor, sistemas de mayor rendimiento, calibraciones gratuitas, mejores garantías, vendedores mejor capacitados, mejor material de demostración, mejores sistemas de demostración y más. Para obtener una venta más grande a un precio más alto, debe mostrar a los consumidores mucho más valor. Best Buy, Target, Wal-mart y Costco están tirando el guante. Es hora de dar un paso al frente y ofrecer una mejor experiencia de compra AV de lo que se obtiene debajo de las luces de sodio.