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Desde el surgimiento de VHS sobre Betamax a principios de la década de 1980 hasta el 2008 Colapso de bienes raíces en Estados Unidos , el negocio de audio / video especializado realmente no conocía tiempos de inactividad económicamente. Incluso cuando el país estaba en una economía plana o en recesión, siempre teníamos algún juguete nuevo para comprar para mantenernos por encima de la refriega, ya sea el Disco compacto , televisión satelital , Sonido envolvente Dolby , DVD , o televisores de alta definición de pantalla plana . La gente estaba golpeando las puertas de las tiendas de equipos de música para obtener las últimas y mejores ventajas tecnológicas para toda una generación, hasta que las casas de la mayoría de las personas perdieron más de la mitad de su valor. De repente, la conveniencia y el bajo costo del audio de la computadora y las soluciones de descarga / transmisión comenzaron a tener cada vez más sentido. Vaya, ¿pasó factura en la cadena de distribución de productos AV especializados?
Magnolia ahora representa el único canal nacional todopoderoso para productos AV de alta gama. Tienen representación en casi todos los estados y todos los mercados importantes de la nación. Como fabricante, si está en Magnolia, lo está haciendo bastante bien. Desafortunadamente, Magnolia no puede vender todos los productos, por lo que hay muchas empresas que miran desde afuera. Atrás quedaron importantes cadenas nacionales y regionales como Circuit City, Tweeter, The Good Guys, Dow, Bryn Mawr Stereo, Myer Emco, HiFi House e innumerables otras tiendas físicas independientes administradas por propietarios de Baby Boomer que simplemente no podían competir en el nuevo mercado. La nueva competencia (liderada por marcas de la nueva escuela y con un margen muy bajo como Vizio) vende AV en lugares como Costco, Walmart y Target con los mismos márgenes de ganancia que un minorista esperaría de una gran caja de Cheerios, no de $ 5,000. Televisor Ultra HD. Internet ofrece nuevas opciones de canalización, pero Amazon aún domina, ya que el sitio brinda acceso a una lista cada vez más poderosa de productos AV significativos a la venta con envío gratuito en dos días.
La presión a la baja sobre el precio de los productos audiovisuales especializados es hoy más fuerte que nunca, y eso no es más que una buena noticia para los consumidores, ya que las cosas buenas son cada vez menos costosas. Pero también significa que aquellas empresas que buscan vender productos premium ya no pueden confiar en las tuberías tradicionales. Internet directo es un modelo cada vez más popular, ya que el minorista se queda con una mayor parte de la venta general, lo que justifica los costos de marketing de los equipos AV de gama alta.
Las tiendas físicas siguen siendo un elemento importante del canal de distribución, ya que todavía necesitamos a aquellos que estén dispuestos a hacer demostraciones de productos significativas y activas. La triste realidad es que no quedan muchas buenas tiendas tradicionales. Como dijo un fabricante en CES 2016 , 'Simplemente no hay un audio definitivo o Poder de las estrellas en todas las ciudades del país.
¿Hay esperanza para la tubería de distribución AV rota? Por supuesto que sí. Las empresas audiovisuales especializadas deben mirar bien fuera de los lugares tradicionales para vender equipos y trabajar para abrir nuevos distribuidores que tengan acceso a los tipos adecuados de clientes. Por ejemplo, una empresa de altavoces que vende productos fabricados con elegantes acabados de madera puede buscar unas pocas docenas de tiendas de pisos de alta gama que también venden elegantes acabados de madera para pisos. Ayude a estas tiendas a armar una demostración de audio simple y de alta calidad, luego obtenga un buen margen de ganancia vendiendo audio junto con pisos.
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Otro canal podría ser el mercado de instrumentos musicales. Los entusiastas que compran instrumentos antiguos o personalizados como Martin Guitars claramente aman la música y los productos finos. ¿Alguna vez han escuchado / visto altavoces para audiófilos que se pueden terminar para que coincida con un Martin guitarra ? Si no es así, qué lugar tan maravilloso para hacer una breve demostración.
En 2016, hay demasiadas marcas de audiófilos, pero muy poca demanda significativa de los consumidores. Como alguien que se gana la vida vendiendo publicidad, sugeriría que los fabricantes deben esforzarse más para que la gente conozca sus productos. Al mismo tiempo, los sistemas de audio y video de alta gama se venden por experiencia, y esa experiencia debe estar disponible para más personas. Respetuosamente, Internet no puede ofrecer fácilmente una experiencia así. Las personas necesitan tener fácil acceso a lo mejor en equipos audiovisuales que quizás se expanda más allá de la impresionante lista de marcas que vende Magnolia. Costco, Walmart y Target simplemente venden productos básicos a un precio único. No pueden y no venden experiencia, y eso no es lo que necesitan las marcas de gama alta en este negocio.
Por supuesto, hay un precio en términos de tiempo y dinero que se destina al desarrollo de nuevos canales, pero creo firmemente que las pocas empresas de alto nivel que lo averiguan se harán ricas mientras más y más marcas de AV conocidas simplemente caer en la oscuridad y / o la quiebra.
¿Dónde aconsejaría a las marcas AV de alta gama que vendan sus productos en el futuro? Comenta abajo.
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Recursos adicionales
• ¿La población de barras de sonido es buena o mala para la industria del audio? en HomeTheaterReview.com.
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• Cinco buenas ideas para atraer a los consumidores de nuevo a las tiendas de audio y video tradicionales este otoño en HomeTheaterReview.com.