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Para los conocedores del negocio de las instalaciones para audiófilos y personalizados, Don Krasen no es un extraño. En un momento de su carrera en constante evolución, fue uno de los mejores distribuidores de Wilson en el país con sede en Texas. Uno de sus fantásticos sistemas híbridos para audiófilos, que incluye todo, desde Altavoces Wilson X1 Alexandria to Runco video to Crestron y más, apareció en nuestra publicación anterior, ModernHomeTheater.com. El sistema era tan asombroso como cualquiera que habíamos visto, completo con un 'ángel del vino' de tres pisos, que le permite a uno con las agallas hacer su mejor Tom Cruise en Mission: Impossible suplantación, sin mencionar el acceso de Crestron a los detalles. de toda la colección de vinos y licores.
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Ahora Don está en algo nuevo. Algo radicalmente nuevo. Después de investigar un poco sobre su movimiento que cambió el juego, algunos expertos ahora lo llaman 'El hombre de helado audiófilo'. Lo que Don está haciendo es literalmente llevar la tienda de audiófilos a la puerta de su casa. Se acabó la tienda de estéreo tradicional. Atrás quedaron las acústicas totalmente (o algo) desconocidas de una nueva sala. Atrás quedó la presión real o implícita para comprar en este momento. Se acabó el límite de tiempo de una demostración. Se acabó tener que escuchar material de demostración con el que no siempre te identificas o ni siquiera conoces. En hay una selección de equipo específicamente seleccionado para usted de la poderosa lista de marcas de audiófilos de Don. Se trata de una entrega de golosinas para audiófilos en una furgoneta Mercedes cargada de juguetes esperando a que juegues con ellos. Está la idea de que puedes tomar tus decisiones de audiófilo en tus términos y a tu propio ritmo. Literalmente, Don Krasen está trayendo la tienda de estéreo a casa y podría estar en algo.
La triste realidad es que el pasatiempo de la audiofilia tarda en aceptar el cambio. Realmente lento. La mayoría de los audiófilos quieren las cosas como siempre han sido desde siempre, pero quienes se ganan la vida vendiendo equipos para audiófilos como fabricantes, importadores y minoristas sugieren que las cosas deben cambiar para que este pasatiempo siga siendo un negocio rentable. Los precios de los componentes de audio de bajo volumen hechos a mano están subiendo para excluir a todos, excepto al One Percenters, de gran parte del equipo que existe. El deslizamiento de funciones no es un problema para muchos componentes audiófilos, ya que a menudo simplemente omiten elementos clave de un sistema AV moderno, como la corrección de sala digital, HDMI y Salida en antena . Durante el apogeo de la audiofilia a fines de la década de 1980 y durante la de 1990, así como cuando el negocio de la instalación personalizada estaba en auge a mediados de la década de 2000 durante el auge del mercado inmobiliario, se quemaron muchos puentes con clientes adinerados y / o entusiastas. Avanza unos años y, a pesar del meteórico aumento en la popularidad de las tabletas y los dispositivos móviles, no existe una correlación directa entre estos más de 100.000.000 de nuevos clientes y ellos se están convirtiendo en audiófilos incondicionales como los padres fundadores del Baby Boomer. . Esto ha dado lugar a canales de distribución completamente nuevos para equipos para audiófilos, incluidos los minoristas directos de Internet que no conocen fronteras regionales, los grandes minoristas que eligen marcas populares como B&N y MartinLogan , tiendas de catálogo que solían vender agujas y tocadiscos y que ahora venden líneas de audiófilos en toda regla A-List que años atrás hubieran sido impensables. Es probable que el mayor actor nuevo en el mercado sea Amazon.com, cuyo alcance omnipresente y, a menudo, el envío gratuito ha afectado especialmente a los minoristas en todas partes. En resumen, las cosas tienen que cambiar para que el negocio de los audiófilos, como lo conocemos, sea viable y rentable en el futuro.
Don Krasen es una de las primeras personas en hacer algo radical sobre el problema de la industria con su nuevo modelo móvil. Uno de los conceptos más clave en el éxito de la venta minorista de AV es lo que se conoce como 'venta adjunta'. Popularizada por Noel Lee de la fama de Monster Cable en la década de 1970, la venta de accesorios es la idea de que venderle a alguien un par de parlantes es una cosa, pero venderle algún cable de parlante rentable e interconexiones agrega guinda al pastel. Más tarde, minoristas como Crazy Eddie y muchos otros intentaron convertir las garantías extendidas en la próxima gran venta de accesorios, pero los consumidores rápidamente se volvieron cautelosos. Imagínese las posibilidades de venta adjunta de Don y su camión de helados audiófilo. Cargado con golosinas AV, material de demostración , cables, audífonos, productos eléctricos, sin mencionar los parlantes, los subwoofers y la electrónica, el camión tiene una gran variedad de juguetes para que juegues en tu propio dominio. Puede realizar pruebas A-B directamente en su propia sala de escucha. ¿Quieres convertirlo en una fiesta Tupperware para audiófilos? No hay problema, traiga a sus amigos a una fiesta de escucha. Don traerá el vino. Ahora, esta es una nueva forma de pensar inteligente.
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Don no es la única persona que intenta pensar fuera de la caja en la comunidad de audiófilos. El propietario de una de las mejores tiendas para audiófilos de todos los tiempos, Componentes de sonido en Corral Gables, Florida , cerró su sala de exhibición de 10,000 pies cuadrados cuando finalizó el contrato de arrendamiento y transformó su instalación híbrida personalizada y su negocio de audiófilos en un centro de diseño que tiene una sala de audio completa y una sala de juntas de diseño personalizado más elegante que escupir, completa con demostraciones de Crestron, Savant y Control4. No todos en el mundo de los audiófilos estaban contentos con la decisión de Mark Goldman, y un gran nombre en particular lo abandonó poco después de su mudanza. Sin embargo, rápidamente demostró que su nuevo concepto de menores gastos generales, nuevo factor de forma y mayor valor para sus clientes era simplemente más competitivo, por no mencionar más rentable. En Nueva York, Sonido legendario de Singer reducido de 8,300 pies de costoso espacio de exhibición a mucho menos. Andy Singer ha cambiado el enfoque de su negocio y se dirige a más clientes en línea que nunca. En Los Ángeles, hay una especie de renacimiento audiófilo. Componentes Sunny de Sunil Merchant se está convirtiendo rápidamente en un destino para los compradores de audio de alta gama, pero su presupuesto promocional se centra en los entusiastas locales, utilizando las redes sociales. Atrás quedaron los anticuados anuncios de 'lista de líneas' en la parte posterior de las revistas impresas para audiófilos, ahora hay publicaciones significativas en Facebook que permiten que Sunil sea la vida de los en línea.
fiesta conocida como su red social. En Santa Mónica, California, Maier Shadi está dando los toques finales a una sala de exposiciones para audiófilos en Bergamot Station , que es un lugar apto para autopistas lleno de galerías de arte, diseñadores de interiores y casas de subastas de arte. Periódicamente, el estacionamiento se llena de gente rica que busca ofertar por el próximo Rauschenberg o Warhol. Ahora, entre ofertas, pueden pasar por el Audio Salon y escuchar algunos Magicos impulsados por Spectral a través de la batería en una habitación con tratamiento acústico. El dinero es el mismo para un Warhol o un par de Magicos, pero ¿quién antes de Maier tuvo las pelotas de poner una tienda de audio en el lugar correcto para atraer a las personas adecuadas?
Todo el mundo sabe que el status quo de la audiofilia no está pagando las facturas como lo hizo en décadas anteriores. Eso no significa que no pueda volver a hacerlo. Todo lo que necesita es un buen ingenio estadounidense y nuevas formas creativas de mirar el mercado. Don y estos otros distribuidores inconformistas están abriendo nuevos caminos y deben ser felicitados por sus esfuerzos. El simple hecho es que gracias a los iPods, iPads, audio digital y dispositivos móviles, más personas aman la música hoy que nunca, lo que significa que hay más clientes potenciales en el mercado que nunca. Alguien solo tiene que romper las costumbres de los audiófilos probados por el tiempo e ir a buscar las ventas. Don, Mark, Maier, Sunil y otros están haciendo precisamente eso, y es bueno para ellos. Noel Lee ya consiguió su próximo día de pago con Beats por Dre ya que encontró una manera de vender audio rentable a esta nueva y emocionante audiencia de amantes de la música. Ahora, algunos distribuidores de audiófilos quieren participar en la acción y, como dice Gordon Gecko, “la codicia es buena. La codicia funciona. Vayan a buscarlos, muchachos.
Agradecemos sus comentarios. ¿Conoce algún distribuidor que esté haciendo algo único que valga la pena comentar? ¿Qué podría hacer su distribuidor local para ganar más negocios con usted? ¿Ayudaría a su distribuidor de audio local a realizar una visita domiciliaria a su sistema AV? Háganos saber dónde se encuentra en la sección de comentarios a continuación. Puede usar cualquier cantidad de métodos, desde Facebook hasta Twitter y su maldita tarjeta de biblioteca para iniciar sesión y comentar. Queremos escuchar de ti.
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