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Últimamente he estado trabajando mucho con mi madre en Filadelfia. Su esposo, una especie de audiófilo, murió en 2011. A pesar de que era un planificador financiero, resulta que su plan era morir en la ruina y dejar a mi madre en un lugar menos que excelente. Hemos podido cambiar las cosas para ella, ya que tiene una buena pensión de maestra y tiene el resto de la pensión de mi padrastro para tener un cómodo ingreso mensual. Vendimos la casa familiar de 3900 pies cuadrados en la sección Chestnut Hill de Filadelfia y mudamos a mamá a algo más manejable y asequible en un suburbio cercano. El último desafío es conseguirle un auto nuevo. Hasta ahora, solo ha tenido un automóvil nuevo en toda su vida, y ese era un Honda Accord 1984 de fábrica que se compró cuando era directora de relaciones públicas en un importante hospital de Filadelfia. Ahora viaja en un Ford Taurus de 15 años que recorre más de 160,000 millas, y es hora de un nuevo G-ride, como lo llaman los niños.
Mientras mamá estaba en Los Ángeles para el Día de Acción de Gracias, fuimos al concesionario Mercedes local y probamos los autos Clase E y Clase C, incluido el CLA de nuevo diseño. Le gustaba más el tamaño y la escala de la Clase C, pero quería una buena cantidad de campanas y silbidos, incluida la tracción en las cuatro ruedas, control de deslizamiento, una cámara trasera, software para evitar el cambio de carril, navegación, asientos con calefacción y Sirius radio por satelite. El viejo vendedor de equipos de sonido que hay en mí no pudo evitar vender los accesorios. Afortunadamente, tenemos buenos contactos con Mercedes y diciembre es el MEJOR momento para comprar un auto nuevo. Decidimos devolver el coche a Pensilvania, pero todo se redujo a la pregunta: ¿debería comprarlo o alquilarlo? Terminamos optando por un contrato de arrendamiento de 24 meses con un pago que costaba aproximadamente $ 380 por mes si lo dividiera, aproximadamente $ 1,100 menos que pagar mensualmente. Pensamos que un automóvil es un activo que se deprecia, y 24 meses a 7.500 millas por año (no conduce a ninguna parte) ni siquiera usará un juego de neumáticos. El resto del mantenimiento está cubierto.
Todo este proceso de compra de un automóvil me hizo pensar en comprar equipo para audiófilos. Los equipos de audio de alta gama, cada vez más, tienen un precio similar al de un Benz Clase C. Los componentes para audiófilos tienen menos demanda de consumo que los automóviles relativamente nuevos. También tienen la capacidad de caer en picado en valor cuando no está comprando marcas de primera. No me importa lo que el crítico de Joe Blow en cualquier revista impresa de audiófilos que solía ser relevante diga sobre algún preamplificador de audiófilos de la lista C que se vende por $ 9,500 si no es un ARC, Mark Levinson, Krell, Classé, McIntosh , u otra cosa importante, es muy probable que baje de valor rápidamente. Entonces, ¿por qué no arrendar? En este punto, no conozco ninguna tienda de audiófilos de ladrillo y mortero que ofrezca opciones de arrendamiento de componentes para audiófilos, pero ¿por qué no deberían hacerlo? Puede arrendar una máquina Xerox. Puede alquilar un jet o un barco. Demonios, probablemente podría alquilar un bote a reacción si encontrara el banco correcto dispuesto a prestar.
Las empresas de audiófilos están teniendo dificultades para reemplazar a sus clientes principales que han superado sus mejores años de gasto en la última década. Estas empresas se han ganado la reputación de vender a Dr. Fulano de Tal un componente tras otro a medida que salen con nuevos beneficios, actualizaciones y campanas y silbatos para todo su equipo. ¿Por qué no asociarse con una importante empresa de arrendamiento de equipos como GE Capital o alguien con un gran poder financiero y ofrecer a los clientes una opción de arrendamiento? Los compradores de automóviles compran más automóviles cuando aceptan la opción de arrendamiento (¡mi mamá tiene faros de xenón y Sirius en su automóvil ahora!), Así que ¿por qué los audiófilos no harían lo mismo? Con sitios como Audiogon y eBay, es posible predecir cómo se depreciará el equipo de primera categoría en el futuro. Podría haber opciones de compra al final del contrato de arrendamiento si un componente tiene magia dentro de su chasis. La idea de arrendar equipos de audio revitaliza a la comunidad de audiófilos de maneras que podrían tener un impacto significativo. Los audiófilos no solo adquirirían más sistema del que obtendrían si estuvieran comprando con efectivo, sino que iniciarían un ciclo de actualizaciones que atraería a los mejores clientes a la tienda con más frecuencia. Mi madre volverá al concesionario de Mercedes en menos de dos años, por lo que probablemente será un cliente habitual. ¿Por qué no encerrar a los mejores clientes audiófilos en una ruta de actualización similar?
Obviamente, no todos los componentes se arrendarían de la misma manera. Así como un Mercedes AMG cuesta mucho más para arrendar que el mismo automóvil con el motor V-8 (la gente asume que el AMG recibe una paliza, por lo tanto vale menos, el AMG también cuesta más para repararlo a largo plazo), pude ver cómo Los altavoces de la serie 800 Wilson, Revel o Bowers & Wilkins podrían alquilarse por menos, mientras que los dCS, EMM u otros componentes digitales de alta tecnología de vanguardia tendrían pagos mucho más altos para permitir una depreciación avanzada. Aún podría tener sentido arrendar, dependiendo de cómo use su sistema.
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Otro cliente de leasing podría ser el propio minorista. El propietario estereotipado de una tienda de audiófilos de ladrillo y mortero tiene más de 60 años. Él (no hay mujeres, lo siento) se está volviendo cada vez más adverso al riesgo. Exige altos márgenes y hace poco para comercializar a nuevos clientes. Además, quiere que sus productos se 'derriben', lo que significa que el fabricante tiene que pagar para que estén en la sala de exposición sin costo para el distribuidor. ¿Me pregunto por qué el equipo tradicional para audiófilos es tan caro? Ahora lo sabes. Los fabricantes de equipos para audiófilos pueden ayudar a obtener más componentes en el piso de la sala de exhibición y / o en stock para que se produzcan ventas reales. Si tiene el equipo en la mano, un vendedor comisionado comenzará a lamer sus chuletas pensando en hacer esa venta. Si los términos de su contrato de arrendamiento están por terminar, tiene meses para averiguar quién y / o cómo vender su muestra de piso ... o puede devolverla al fabricante para revenderla. Hay muchas opciones y posibilidades.
Haga clic para ir a la página 2 y leer sobre la necesidad de cambio en la industria. . .
La mayoría de los que observamos la industria especializada de audio / video sabemos que algo debe cambiar en la forma en que se hacen los negocios. Es posible que un audiófilo de 65 años todavía esté comprando equipo hoy, pero ¿puedes esperar que compre tanto cuando tenga 75? ¿Qué tal 85? Llegar a una nueva generación de compradores es un tema complicado y en el que dedicamos muchos recursos aquí. Quizás alquilarle a un Millennial su primer sistema para audiófilos es una forma de conseguirle (sí, tengo la esperanza de que las mujeres jóvenes quieran comprar AV de alta gama en los próximos años) ese primer sistema. Para el entusiasta incondicional, una opción de arrendamiento lo lleva de regreso a la tienda para obtener más equipo, más tecnología y más diversión ... más a menudo. Eso nunca es malo.
¿Arrendaría un componente o sistema de audio de alta gama? ¿Alguna vez ha alquilado un automóvil u otro producto de alta gama? ¿Tuviste una experiencia buena, mala o indiferente? ¿Eres distribuidor? ¿Le gustaría arrendar equipo al cliente? Comparta sus experiencias y pensamientos a continuación.
Mientras mamá estaba en Los Ángeles para el Día de Acción de Gracias, fuimos al concesionario Mercedes local y probamos los autos Clase E y Clase C, incluido el CLA de nuevo diseño. Le gustaba más el tamaño y la escala de la Clase C, pero quería una buena cantidad de campanas y silbatos, incluida la tracción en las cuatro ruedas, control de deslizamiento, una cámara trasera, software para evitar el cambio de carril, navegación, asientos con calefacción y Sirius radio por satelite. El viejo vendedor de equipos de sonido que hay en mí no pudo evitar vender los accesorios. Afortunadamente, tenemos buenos contactos con Mercedes y diciembre es el MEJOR momento para comprar un auto nuevo. Decidimos devolver el coche a Pensilvania, pero todo se redujo a la pregunta: ¿debería comprarlo o alquilarlo? Terminamos optando por un contrato de arrendamiento de 24 meses con un pago que costaba aproximadamente $ 380 por mes si lo dividiera, aproximadamente $ 1,100 menos que pagar mensualmente. Pensamos que un automóvil es un activo que se deprecia, y 24 meses a 7.500 millas por año (no conduce a ninguna parte) ni siquiera usará un juego de neumáticos. El resto del mantenimiento está cubierto.
Todo este proceso de compra de un automóvil me hizo pensar en comprar equipo para audiófilos. Los equipos de audio de alta gama, cada vez más, tienen un precio similar al de un Benz Clase C. Los componentes audiófilos tienen menos demanda de consumo que los automóviles relativamente nuevos. También tienen la capacidad de caer en picado cuando no compra marcas de primera. No me importa lo que Joe Blowrevisor en cualquier revista impresa para audiófilos que solía ser relevante, dice sobre algún preamplificador para audiófilos de la lista C que se vende por $ 9,500 si no es un ARC, Mark Levinson, Krell, Classé, McIntosh u otro gran problema, es muy probable que caiga en valor rápidamente. Entonces, ¿por qué no arrendar? En este punto, no conozco ninguna tienda de audiófilos de ladrillo y mortero que ofrezca opciones de arrendamiento para componentes de audiófilos, pero ¿por qué no deberían hacerlo? Puede arrendar una máquina Xerox. Puede alquilar un jet o un barco. Demonios, probablemente podría alquilar un bote a reacción si encontrara el banco correcto dispuesto a prestar.
Las empresas de audiófilos están teniendo dificultades para reemplazar a sus clientes principales que han superado sus mejores años de gasto en la última década. Estas empresas se han ganado la reputación de vender a Dr. Fulano de Tal un componente tras otro a medida que salen con nuevos beneficios, actualizaciones y campanas y silbatos para todo su equipo. ¿Por qué no asociarse con una importante empresa de arrendamiento de equipos como GE Capital o alguien con un gran poder financiero y ofrecer a los clientes una opción de arrendamiento? Los compradores de automóviles compran más automóviles cuando aceptan la opción de arrendamiento (¡mi mamá tiene faros de xenón y Sirius en su automóvil ahora!), Así que ¿por qué los audiófilos no harían lo mismo? Con sitios como Audiogon y eBay, es posible predecir cómo se depreciará el equipo de primera categoría en el futuro. Podría haber opciones de compra al final del arrendamiento siEl componente tiene magia dentro de su chasis. La idea de alquilar equipos de audio revitaliza a la comunidad de audiófilos de formas que podrían tener un impacto significativo. Los audiófilos no solo adquirirían más sistema del que obtendrían si estuvieran comprando con efectivo, sino que comenzarían un ciclo de actualizaciones que atrae a los mejores clientes a la tienda con más frecuencia. Mi madre volverá al concesionario de Mercedes en menos de dos años, por lo que probablemente será un cliente habitual. ¿Por qué no encerrar a los mejores clientes audiófilos en una ruta de actualización similar?
Obviamente, no todos los componentes se arrendarían de la misma manera. Así como un Mercedes AMG cuesta mucho más para arrendar que el mismo automóvil con el motor V-8 (la gente asume que el AMG recibe una paliza, por lo que vale menos, el AMG también cuesta más para repararlo a largo plazo), pude ver cómo Los altavoces de la serie 800 Wilson, Revel o Bowers & Wilkins podrían alquilarse por menos, mientras que los dCS, EMM u otros componentes digitales de alta tecnología de vanguardia tendrían pagos mucho más altos para permitir una depreciación avanzada. Aún podría tener sentido arrendar, dependiendo de cómo use su sistema.
Otro cliente de leasing podría ser el propio minorista. El propietario estereotipadode una tienda de audiófilos de ladrillo y mortero tiene más de 60 años. Él (no hay mujeres, lo siento) se está volviendo cada vez más adverso al riesgo. Exige altos márgenes y hace poco para comercializar a nuevos clientes. Además, quiere que sus productos se 'derriben', lo que significa que el fabricante tiene que pagar para que estén en la sala de exposición sin costo para el distribuidor. ¿Me pregunto por qué el equipo tradicional para audiófilos es tan caro? Ahora lo sabes. Los fabricantes de equipos para audiófilos pueden ayudar a obtener más componentes en el piso de la sala de exposición y / o en stock para que se produzcan ventas reales. Si tiene el equipo en la mano, un vendedor comisionado comenzará a lamer sus chuletas pensando en hacer esa venta. Si los términos de su contrato de arrendamiento están por terminar, tiene meses para averiguar quién y / o cómo vender su muestra de piso ... o puede devolverla al fabricante para revenderla. Hay muchas opciones y posibilidades.
La mayoría de los que observamos la industria especializada de audio / video sabemos que algo debe cambiar en la forma en que se hacen los negocios. Es posible que un audiófilo de 65 años todavía esté comprando equipo hoy, pero ¿puedes esperar que compre tanto cuando tenga 75? ¿Qué tal 85? Llegar a una nueva generación de compradores es un tema complicado y en el que dedicamos muchos recursos aquí. Quizás alquilarle a un Millennial su primer sistema audiófilo es una forma de conseguirlo (sí, tengo la esperanza de que los jóveneslas mujeres quieren comprar AV de alta gama en los próximos años) ese primer sistema. Para el entusiasta incondicional, una opción de arrendamiento lo lleva de regreso a la tienda para obtener más equipo, más tecnología y más diversión ... más a menudo. Eso nunca es malo.
¿Arrendaría un componente o sistema de audio de alta gama? ¿Alguna vez ha alquilado un automóvil u otro producto de alta gama? ¿Tuviste una experiencia buena, mala o indiferente? ¿Eres distribuidor? ¿Le gustaría arrendar equipo al cliente? Comparta sus experiencias y pensamientos a continuación.
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