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La marca de altavoces de alta calidad audiófilo, THIEL, acaba de anunciar que abrirán el super-e-tailer Amazon.com para varios de sus productos en las próximas semanas. La mayoría de los altavoces que entran en Amazon son modelos de estantería más pequeños, altavoces arquitectónicos y algunos subwoofers, incluidos productos como la línea THIEL PowerPoint, sus altavoces para exteriores DewPoint y algunos de sus altavoces SC.
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THIEL enfrenta dificultades como una empresa de audiófilos del viejo mundo que fabrica parlantes difíciles de manejar en un mercado que está dirigido por receptores cargados de funciones más que por amplificadores para audiófilos. Con el reciente fallecimiento de Jim Thiel, el diseñador y culto a la personalidad detrás de los altavoces de THIEL, los minoristas de AV especializados, a menudo paranoicos, que no reaccionaron bien a la venta de THIEL en el minorista por catálogo, Crutchfield, cuestionan la dirección de la empresa. Desde la perspectiva de un distribuidor especializado, abrir Amazon.com es un movimiento de desesperación o una bofetada en la cara. Las marcas de AV especializadas exigen altos márgenes y protección del fabricante incluso cuando venden volúmenes bajos de altavoces por ubicación. Los minoristas electrónicos como Amazon y los jugadores de catálogo como Crutchfield en realidad protegen los precios mejor que los jugadores tradicionales de ladrillo y mortero, pero esas tiendas no siempre ven las cosas de esa manera.
El mejor punto de venta de los altavoces THIEL son sus acabados de madera siempre de vanguardia, que a menudo son del agrado de los compradores liberales y ecológicos del mercado; sin embargo, THIEL de alguna manera se mantiene alejado de este poderoso ángulo de marketing. Cuando vendí altavoces THIEL hace casi 20 años en Christopher Hansen Ltd., a los consumidores les encantaron los exóticos acabados, como el arce ojo de pájaro, la madera de cebra y más. Los altavoces se veían y sonaban tan fantásticos como lo hacen hoy, pero el mercado actual es mucho más competitivo. Los consumidores buscan valor total, marketing ecológico y rendimiento audiófilo, todo a un precio que compite con los minoristas electrónicos que simplemente compran sus altavoces a un fabricante chino y pueden vender altavoces impresionantes a precios aún más impresionantes.
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THIEL tiene un legado impresionante, pero acaba de sumergirse en el fruto prohibido de la distribución que ha perjudicado a otras marcas de audiófilos a través de la distribución en línea, por catálogo y local. Si pueden crear una demanda generalizada de los consumidores, terminarán bien. Si confían en audiófilos de más de 60 años para comprar sus altavoces, es probable que el camino por delante sea muy difícil.