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Llamé a este artículo Caza de ballenas en el desierto debido a un libro que acabo de leer con el mismo título sobre Steve Cyr, el hombre detrás de la invención del juego de alojamiento de casino moderno en la década de 1990 en The Mirage. Fue una lectura fascinante que cubrió la transición de la vieja Vegas a la nueva Vegas desde la perspectiva del anfitrión del casino. Cyr implementó el marketing de bases de datos para atraer a los pesos pesados de todo el país. Usó jets privados para transportar con estilo a las 'ballenas' que pueden permitirse perder más, y vaya que nunca. Si crees que un 'concurso' es gratis, entonces tienes otro pensamiento por venir. Los casinos no lo componen a menos que haya demostrado que puede perder y perder con entusiasmo. Una vez que lo hagas, eres bueno en sus libros y hay pocos lujos que no puedas tener para poder volver a las mesas. Hoy en el mundo de empresas de alta gama, audio y video también están cazando cada vez más ballenas, como se ve en muchos de los productos expuestos en la reciente Presentación de objetos electrónicos para el consumidor en enero de 2011.
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Después de haber trabajado en Christopher Hansen Ltd. en Beverly Hills y para Mark Levinson en Cello Music and Film Los Angeles a principios y mediados de la década de 1990, no soy ajeno a las grandes ventas. Vendí más de lo que me correspondía Altavoces Wilson WATT Puppy , Cables transparentes , Mark Levinson sistemas electrónicos y de más de 100.000 dólares para música y películas para violonchelo que incluían amplificadores de 50.000 dólares, altavoces para violonchelo de 70.000 dólares y proyectores de vídeo CRT Vidikron de 9 pulgadas con 'duplicadores de línea' de 20.000 dólares. Cerrar la venta de entradas importantes fue lo más divertido que podría tener como un vendedor de audiófilos superior y esos son días que recuerdo con mucho cariño. Lo que me preocupa hoy es que, a medida que salimos de una profunda recesión global, cada vez más empresas están impulsando componentes de 20.000 dólares a un número cada vez menor de clientes que pueden permitirse tales joyas de audio.
En la reciente feria comercial CES en Las Vegas, hubo innumerables productos con precios en la estratosfera de un número creciente de empresas que no siempre son conocidas por productos de tan alta calidad. Como el gurú de las ventas que estudié, Tom Hopkins , siempre decía: 'Tienes que ganarte el derecho al cierre' y muchas empresas de audiófilos y videófilos simplemente se están lanzando al juego de gama alta, con poco o ningún plan de juego. VW salió con su sedán de lujo Phaeton de $ 70,000 construido sobre un marco Bentley, pero el automóvil fue principalmente un fracaso ya que el mercado de lujo quería el caché 'que proviene de empresas como Mercedes-Benz, BMW y Porsche en el extremo superior del mercado . No importa si es una empresa de automóviles bien financiada o una empresa de audiófilos aspirantes: es difícil entrar en el mercado de ultra alta gama sin bolsillos profundos, un tremendo entusiasmo y mucha creatividad. Se puede hacer, solo pregúntele a Lexus e Infinity o Kalidescape o Sabiduría de audio en el lado AV, pero no es fácil.
Otro problema del mundo real que tienen muchas, pero no todas, las empresas de audiófilos que intentan vender equipos donde el aire es raro es: los distribuidores de AV especializados tradicionales de ladrillo y cemento. Estos distribuidores, aquellos que posiblemente podrían mostrar y vender con éxito tales productos de gama ultra alta, tienen dificultades para justificar la inversión que se necesita para llevarlos al piso minorista. Respetuosamente, estos fabricantes de audiófilos de la lista B no crean la demanda de los consumidores necesaria para hacer que el teléfono suene que a menudo justifica el estacionamiento de $ 20,000 en el techo de un concesionario (al costo) o $ 15,000 (al costo) por un par de parlantes que pueden o pueden no se venda por mucho menos en Audiogon.com. Crear demanda de los consumidores es clave para hacer que estos megaproductos se muevan. Compañía de audiófilos de primera categoría, Investigación de audio , lo sabe, razón por la cual su preamplificador de dos chasis del 40 aniversario terminará su producción esta primavera. Si no ordenó el suyo, entonces tendrá que comprar uno usado, pero es más cercano al costo minorista para el usado que al costo del distribuidor. Esta es una forma inteligente de mantener alto el valor del producto, ya que una menor oferta junto con una buena demanda equivale a precios altos y valores altos para los propietarios. Muchos clientes de Audio Research Ref 5 hicieron la actualización porque su Ref 5 era muy valioso en el mercado usado. Con una cantidad ilimitada de producto en el mercado, es difícil mantener altos los valores. Los altos valores, el soporte asombroso y el desempeño superior mantienen felices y leales a los clientes de ARC durante décadas, por lo que su posición en el mercado.
Lea más sobre las realidades del mercado AV en la página 2.
Este año hablé con un distribuidor en CES que se considera el
mejor distribuidor del país por vender muchos de los mejores
productos audiófilos y de video en el mercado actual. El estaba mirando
agregando un amplificador de más de $ 40,000 a su alineación de estrellas. En un momento fue
el mejor distribuidor de Halcro en la nación y tiene los clientes adinerados
que buscan una inversión tan impresionante. Me dijo lo que haría falta
(No puedo evitar estar siempre cerrando INCLUSO si no es mi venta) por
él para abrir la línea y fueron precios y términos agresivos. Si yo fuera
esta empresa AV advenediza con un legado impresionante: haría lo que fuera
tomó para abrir este distribuidor. Establezca términos por un año y precios
que se vuelve más y más bajo para sus demostraciones de piso a medida que vende más unidades.
Vale la pena.
Otra leyenda del audio, específicamente los altavoces, está usando el piso
planifique el modelo para construir otra historia de éxito audiovisual para su currículum. Para
distribuidores que se registrarán ahora: obtendrán márgenes de beneficio muy altos
y suficientes oradores para pagar con creces las demostraciones en el primer mes
de ventas. ¿Quién puede rechazar eso? La respuesta es: casi nadie, como la mayoría
Los distribuidores que conozco han agregado esta marca. Además, están implementando un
campaña publicitaria y campaña de relaciones públicas como la especialidad AV
El negocio no ha visto en un tiempo, lo que solo hará que más personas ingresen
Escuche estos fantásticos altavoces. Créame, realmente lo son. Son
precio correcto (ni cerca de $ 10,000 por par) pero tienen ese
Sonido audiófilo incuestionable y ya se están vendiendo bien.
Demonios, mi corredor de bolsa me llamó para decirme que compró un par y
ni siquiera es un audiófilo incondicional, pero los altavoces sonaban tan bien
en un distribuidor local que los estaba mostrando.
cómo usar el dictado en mac
¿Qué deberían hacer los fabricantes de audiófilos más pequeños para llegar a la gama alta?
No todas las empresas pueden ser Krell , Mark Levinson, transparente, Meridiano , Investigación de audio, Wilson Audio
y similares. Ni siquiera pueden pedir los mismos favores a los distribuidores que
la gente detrás de Wisdom Audio, Kalidescape, D'Agostino Audio y
otros pueden de años pasados. Es absolutamente una batalla cuesta arriba.
Lo primero que deben hacer estas pequeñas empresas de audiófilos es
crear demanda de los consumidores. Obtenga la tinta necesaria del AV superior
publicaciones. Promocione, publicite y promocione lo que hace y por qué es
vale la pena el dinero. Clientes de mano. Si no puede hacer ese lanzamiento, entonces
no espere vender mucho. Haz como Wilson Audio y vuela caro
clientes para escuchar un sistema de referencia y cerrarlos para un distribuidor si
necesita ser. Haz lo que sea necesario.
Siguiente: agregue un valor significativo a la venta. A $ 20,000 por un
componente audiófilo: ¿qué tal un programa de reemplazo de tubos de 10 años?
¿Qué tal una garantía de por vida? Aunque a un precio más bajo, el padre de Emotiva está relanzando Sherbourn
con un preamplificador AV de $ 3,000 que es potencialmente un batidor mundial. Toma esto -
por $ 3,000 obtienes una garantía larga con un año, sin preguntas
garantía de reemplazo. Si su unidad se rompe, envían una nueva
sin ningún tipo de molestia. Si está vendiendo un proyector de $ 40,000, ¿qué tal
una garantía de que si el precio baja en un año desde el momento en que
compró una unidad, que le devuelven un crédito? A los consumidores les gusta el valor añadido
Y si quieres cortejar al pez grande, debes ofrecerles las golosinas.
como si fueras un audiófilo Steve Cyr.
Si corriera un pequeño audiófilo
empresa, buscaría un prestamista (privado o un banco) que pudiera
los diez mejores distribuidores con una gama completa de equipos para un
período de tiempo. Exigiría que obtuviera la mejor facturación en el gran
sala de audiófilos. Pagaría por los mejores tratamientos en la habitación de personas como
RPG o ASC. Instalaría controles de iluminación para el distribuidor. me gustaría
financiar al distribuidor para crear una base de datos de sus mejores clientes y pagar
que reciban un correo a todo color con una invitación personal al
sala de exposición. Me aseguraría de que la habitación fuera de primera categoría y, por último, lo haría
déjelo con 'uno arriba y otro atrás', lo que significa que para cada componente
que estaba en el piso tenías uno listo para vender en el almacén. los
El efecto de esto en un equipo de ventas es innegable. Si un vendedor sabe que
Tiene una habitación fantástica y el equipo en stock, él hará la venta.
Es demasiado sabroso. Si yo fuera la empresa que fabrica el equipo y lo pavimenta ...
También podría utilizar el préstamo bancario para ofrecer un incentivo del 10 por ciento para
personas que intercambian equipos de primera en nuestras cosas por aquellos que compraron
múltiples componentes.
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No es imposible vender equipos de audio de alta gama incluso como jugador nuevo
en el mercado, pero simplemente enarbolando su bandera en el mástil con
el equipo de precio referenciado no va a ser suficiente en el audiófilo de hoy
mercado. Hay demasiados depredadores ápice y muy queridos
prometedores que están ganando cuota de mercado ahora. La clave para el éxito
está fabricando un producto de primer nivel, creando demanda de los consumidores y ofreciendo
valor que hace que valga la pena comprarlo nuevo en un distribuidor tradicional. Sin que
esto - los audiófilos saben cómo comprar en Audiogon.com - y lo harán. Tú
debe ofrecerles el mejor valor, rendimiento y estilo para conseguirlos y
puede suceder como sucede casi todos los días para los mejores jugadores del juego.
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