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Vender más en eBay es un concepto que parece bastante simple. Pero en realidad se necesita una mezcla de perspicacia para los negocios, psicología y esfuerzo.
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Ya sea que sea un vendedor experimentado o que acaba de comenzar con su trabajo paralelo de venta en eBay, definitivamente puede beneficiarse de la optimización de su perfil, precios y páginas de productos. Si sus ventas en eBay han sido lentas, aquí le mostramos cómo vender más en eBay y aumentar sus ganancias.
1. Establezca una cuenta confiable
Los nuevos vendedores siempre ganan menos que los vendedores experimentados, incluso cuando venden exactamente los mismos artículos. Los compradores de eBay confían en los vendedores que han existido por un tiempo y han demostrado ser dignos de confianza.
La medida de 'confianza' de eBay es el sistema de valoración de los comentarios. Su calificación de retroalimentación proviene de su cliente después de una venta. En el pasado, las calificaciones solo se incluían como positivas, negativas o neutrales. Pero ahora, los compradores también pueden clasificar cosas específicas que el vendedor hace (o no hace) bien, como la comunicación y la velocidad de envío.
Aquí hay algunos consejos rápidos para mejorar su calificación de comentarios lo más rápido posible si recién está comenzando a vender en eBay:
- Comience vendiendo muchas cosas pequeñas y económicas rápidamente. Esto le permitirá acumular una gran cantidad de comentarios positivos en un corto período de tiempo. La gente suele empezar vendiendo juguetes viejos de la casa. .
- No espere más de 24 a 48 horas para enviar un artículo que ha vendido.
- Empaqueta con cuidado los artículos que vendes para que lleguen a la ubicación del vendedor en perfectas condiciones.
- Si los compradores le envían un mensaje en eBay, responda siempre con prontitud y amabilidad.
- Siempre solicite un seguro de envío. Es muy económico, pero si las cosas se rompen en tránsito, puede reembolsar al comprador sin perder ganancias.
- Si los compradores no están satisfechos con un artículo, no discuta. Simplemente ofrezca un reembolso. Si el valor era muy valioso, solicite que el comprador le devuelva el artículo primero. Esto filtra a los estafadores.
Los vendedores con calificaciones altas obtienen más ofertas y más ofertas significan un precio de venta final más alto. El trabajo que dediques a mejorar tu rango al principio producirá grandes beneficios en el futuro.
2. Aprenda a capturar excelentes fotos
Una de las habilidades más valiosas que puede desarrollar cuando se trata de vender más en eBay es la fotografía. La captura de varias fotos bien organizadas del artículo tiene el potencial de aumentar significativamente su precio final.
Algunos elementos básicos de una buena foto incluyen una buena iluminación, un fondo agradable y capturar la mayor cantidad de detalles posible. Si hay algo en lo que vale la pena invertir tiempo, es aprender a tomar mejores fotografías de productos.
3. Investigar adecuadamente los artículos vendidos
Otra forma de vender más en eBay es hacer una investigación exhaustiva sobre el producto que está vendiendo. No tiene que abrir un libro de texto o hacer una investigación exhaustiva en Wikipedia; puede encontrar fácilmente toda la información que necesita en eBay.
Simplemente busque el artículo que está vendiendo y navegue hasta el encabezado 'Mostrar solo' en la barra de menú de la izquierda. Debajo de este encabezado, marque la casilla junto a Artículos vendidos . La aplicación de este filtro limitará los resultados de la búsqueda solo a los listados vendidos.
Una vez que comiences a explorar los resultados, busca artículos que sean similares a lo que estás vendiendo. Cuando detecte una oferta de alto precio, tome nota de lo siguiente y luego aplíquelo a su propia lista:
- Intente publicar su artículo con un precio inicial similar al artículo vendido con la oferta final más alta.
- Capture fotos similares desde los mismos ángulos.
- Tome nota de la descripción e intente describir su artículo de manera similar.
- Verifique en qué día de la semana terminaron los artículos más vendidos y programe su artículo en consecuencia.
Recuerde que las ventas pasadas en eBay son una muy buena indicación de por qué se venderán los artículos futuros. Estos precios pueden ser más altos o más bajos de lo que se vende su artículo, dependiendo de su calificación de comentarios del vendedor.
También es importante tener en cuenta que si las personas no han pujado por artículos como el tuyo, es muy probable que tampoco pujen por el tuyo. No pierda el tiempo enumerando artículos que no es probable que se vendan.
4. Precio exacto del envío
En un mundo donde la mayoría de los sitios ofrecen envío gratuito en productos, intentar cobrar por el envío de sus anuncios de eBay es una venta difícil. Sin embargo, no es imposible siempre que seas inteligente al respecto.
Asegúrese de aprovechar las ventajas de eBay calculadora de envío incorporada . Esta calculadora le brinda costos de envío precisos según el peso del paquete, las dimensiones y la ubicación del comprador.
De esta manera, sabrá que no está cobrando de más a su comprador por el envío. También tiene la opción de incluir una pequeña tarifa por los costos de empaque, pero utilícela con moderación. Los vendedores solían abusar de esta función para cobrar de más por el envío. Esto rara vez funciona y solo reduce las probabilidades de que su artículo se venda.
Si se siente realmente valiente, considere ofrecer envío gratuito para ubicaciones dentro de su propio país. La mayoría de las veces, esto aumentará la cantidad de postores para su subasta y, por lo general, también aumentará el precio de venta final.
5. Aumente las ganancias evitando las tarifas
eBay siempre está cambiando su estructura de tarifas. Durante muchos años, tuvo que pagar desde 25 centavos o más por las 'tarifas de inserción', que era el precio básico para publicar un anuncio en eBay.
Afortunadamente, eBay se hizo más inteligente y finalmente se dio cuenta de que atraería a más vendedores si el costo de entrada era más bajo, por lo que comenzaron a ofrecer una cantidad fija de anuncios de `` tarifa de inserción gratuita '' cada mes:
- Los usuarios estándar obtienen 50 listados de subasta o precio fijo gratis.
- Los usuarios de Starter Store obtienen 100 listados de precio fijo o de subasta.
- Los usuarios de Basic Store obtienen 250 listados de precio fijo y 250 de subasta.
- Los usuarios de la Tienda Premium obtienen 1000 precios fijos y 500 anuncios de subasta.
- Los usuarios de Anchor Store obtienen 10,000 precios fijos y 1,000 listados de subasta.
- Los usuarios de Enterprise Store obtienen 100.000 anuncios de precio fijo y 2.500 subastas.
Además de las tarifas de inserción, también debe pagar tarifas de valor final cuando se vende el artículo. Esta tarifa varía según el tipo de artículo que está vendiendo, por lo que es posible que desee verificar Cuadro de tarifas oficial de eBay antes de publicar su artículo.
Estas tarifas se establecen para cada anuncio, entonces, ¿cómo puede reducir los costos generales de eBay? Puede hacerlo completando cuidadosamente el formulario de listado de artículos.
Asegúrese de evitar el Mas opciones pestaña debajo del encabezado 'Subasta'. Cuando cambie algo de la configuración predeterminada, es probable que incurra en tarifas adicionales además de las tarifas de valor final.
Estos son algunos de los servicios adicionales que puede seleccionar y que podrían aumentar sus costos de eBay:
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- Usar una 'duración especial' de uno o tres días para los listados de subastas
- Incluir en más de una categoría duplicará sus tarifas de inserción
- Los anuncios promocionados son una forma de anunciar sus anuncios en eBay, pero pagará tarifas adicionales por esto
- El programa de envío global
- Establecer ciertas opciones de devolución personalizadas puede generar tarifas adicionales
Asegúrese de comprender todas las tarifas en las que incurren sus selecciones para que pueda mantener los costos de su listado de eBay lo más bajo posible.
6. Programe subastas según el tipo de producto
El día de la semana en que finaliza la subasta también puede afectar el precio de venta final de su artículo. La mayoría de los vendedores quieren saber cuál es el mejor día para finalizar una subasta de eBay, pero en realidad están haciendo la pregunta incorrecta.
La pregunta que debe hacer es: ¿qué día de la semana es mejor para finalizar una subasta? el tipo de artículo estas vendiendo En realidad, un empleado de oficina compra en diferentes días de la semana en comparación con un coleccionista de antigüedades. Estos compradores tienen diferentes estilos de vida y diferentes hábitos de compra en línea.
Cuando esté buscando listar un artículo, primero busque el tipo de artículos que planea vender. Asegúrate de filtrar por Artículos vendidos como se describió anteriormente. Después de eso, vea los resultados de mayor precio seleccionando Precio + Envío: el más alto primero en el menú desplegable en la parte superior derecha de la página.
Examine los resultados y vea si puede encontrar un patrón que muestre los días más comunes en los que su artículo se vende al precio más alto.
La mayoría de las veces, descubrirá un patrón común según la categoría de artículos que venda. Concéntrese en este día (o días) de la semana cuando ponga sus propios artículos a la venta.
7. Utilice códigos de barras para rellenar previamente los campos
Cuando vendes mucho en eBay, escribir descripciones puede llevar mucho tiempo. Es mucho más fácil extraer la información del artículo de su código de barras o ISBN (si tiene uno). Si bien la aplicación móvil de eBay te permite escanear el código de barras real para obtener información del artículo, también puedes ingresar los números del código de barras en el sitio de escritorio.
Si su artículo no tiene un código de barras o ISBN, aún puede completar rápidamente los campos. Cuando comience a publicar su artículo, escriba el nombre exacto del producto que desea vender. eBay mostrará automáticamente anuncios similares. Una vez que vea un elemento coincidente, presione Vende uno como este , y eBay utilizará esa lista para completar los campos básicos de tu artículo.
Aumentar sus ganancias en eBay se trata de cuánto puede publicar en el menor tiempo posible. Si desea aprender a vender más rápido en eBay, debe utilizar estos atajos.
8. Ofrezca muchas opciones de pago en línea
La mayoría de los vendedores en eBay ofrecen PayPal como opción de pago. Lo bueno de PayPal es que los compradores también tienen la opción de usar una tarjeta de crédito para realizar pagos.
Aceptar cheques o giros postales también puede ayudar a aumentar sus ofertas y su precio de compra final, pero puede ser una molestia. Cuando se trata de aceptar pagos, aquí hay algunas consideraciones a tener en cuenta:
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- Si acepta cheques, asegúrese de incluir un descargo de responsabilidad que indique que puede haber un retraso en el envío para que usted (el vendedor) pueda esperar a que se pague el cheque. Esto lo protege de las estafas de 'cheques sin fondos'.
- Si acepta giros postales, asegúrese de aceptar solo pagos desde su propio país. Existe una estafa común de compradores internacionales que implica un pago en exceso a través de un giro postal. El comprador le pedirá que envíe el dinero extra a un remitente caro que se encargará de la transacción de envío al extranjero. A menudo, el giro postal resulta ser falso y usted pierde no solo su mercancía sino también el dinero extra que envió.
- Si tiene su propia cuenta de comerciante en Internet, puede aceptar pagos con tarjeta de crédito (sin usar PayPal) yendo a la Preferencias de pago y luego seleccione la opción para aceptar tarjetas de crédito o débito a través de su cuenta de comerciante de Internet. Solo tenga en cuenta que incurrirá en las tarifas habituales de la cuenta comercial además de las tarifas normales de eBay.
9. Ahorre tiempo reformulando las descripciones
Si los códigos de barras no son una opción y se encuentra en una situación en la que necesita escribir su descripción desde cero, generalmente no es necesario.
Como parte de su búsqueda en eBay de productos vendidos similares al suyo, tome nota del precio de venta más alto y observe de cerca cómo ese vendedor describió su artículo. No hay nada de malo en usar su descripción como plantilla para tu propio artículo.
Solo asegúrese de reescribir completamente la descripción para que describa con precisión su artículo, incluidas todas las imperfecciones y defectos. No debe plagiar la escritura, pero usar una plantilla de formato de vendedor exitosa le dará una gran ventaja y le ahorrará mucho tiempo.
10. Utilice una plantilla de exención de responsabilidad
No tener una exención de responsabilidad es un gran error que suelen cometer los nuevos vendedores. Antes de enumerar su artículo, asegúrese de hacer lo siguiente:
- Siempre examine su artículo para detectar cualquier pequeña imperfección, incluidas marcas de desgaste, tela rasgada, costuras imperfectas o cualquier otra cosa que el comprador note.
- Incluya siempre una exención de responsabilidad sobre el desgaste. No hace falta decir que los elementos 'usados' aparecerán usados. Desafortunadamente, hay algunos compradores que tienen expectativas poco realistas.
Si no menciona las imperfecciones, se abre a compradores que se quejarán y solicitarán un reembolso. Una defensa segura contra esto es tenerlo por escrito como parte de su plantilla de ventas. Debe indicar claramente que todos los artículos usados tienen las imperfecciones esperadas que vienen con la edad.
Estas declaraciones (como la en negrita anterior) mantendrán alejados a la mayoría de los compradores que solo buscan obtener un artículo gratis. Tener una política de devolución que requiera que el comprador pague los costos de envío de devolución es otro excelente impedimento para los estafadores. Hay una gran cantidad de estafas en eBay , por lo que necesita saber cómo protegerse.
11. Conviértase en un PowerSeller
Convertirse en un PowerSeller de eBay es una vía rápida para aumentar las ganancias en eBay, pero no es fácil. El estado de PowerSeller se ha ganado con esfuerzo y es muy codiciado por todos los vendedores en eBay. Significa que se toma en serio la venta y que brinda una experiencia de alta calidad a los compradores.
En realidad, no se postula para convertirse en PowerSeller: eBay simplemente le otorga el título en función de sus estadísticas de vendedor. El estado de PowerSeller en eBay proviene de tres comportamientos clave.
- Tiene un estado de calificación positivo de más del 98%
- Vendiste más de 100 artículos y obtuviste más de $ 3,000 en ventas en los últimos 12 meses.
- Has estado en eBay durante al menos 90 días.
Puede aprender todo sobre cómo lograr el estado de PowerSeller en el Página de soporte de eBay para PowerSellers .
Descubra cómo vender más en eBay y aumentar sus beneficios
Hay muchas personas que venden algunas cosas en la casa en eBay y luego dejan que sus cuentas permanezcan inactivas durante muchos meses. Pero si eres una de esas personas que realmente quiere aprender a vender más artículos en eBay, es posible si sabes dónde conseguir cosas baratas para vender a precios de mayorista.
Una vez que comience a vender una gran cantidad de artículos, descubrirá cómo todos los consejos anteriores influyen en su resultado final y cómo modificar las cosas puede aumentar significativamente sus ganancias generales. Juega con inteligencia y planifica con anticipación. Pero recuerde también que se supone que vender en eBay es divertido, así que asegúrese de disfrutar también del proceso de venta.
No olvidemos el otro lado de eBay: aquí están consejos probados para encontrar grandes ofertas en eBay .
Por supuesto, eBay no es el único lugar en línea para vender artículos. También puede considerar configurar una tienda en línea con Shopify. ¡El proceso es rápido y fácil!
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Emma es escritora senior y editora junior de la sección creativa. Se graduó con una licenciatura en inglés y combina su amor por la tecnología con la escritura.
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