Los distribuidores audiovisuales necesitan departamentos de auriculares lo antes posible - HomeTheaterReview

Hace meses, escribí sobre cómo, si fuera dueño de una tienda de audiófilos, tendría una sala de audiófilos de $ 2,000 o menos cargada con el último audio de computadora, DAC USB , amplificadores asequibles, altavoces y más. La idea de vender equipos de audio que atraigan a los entusiastas, pero que solo los pueden pagar los uno por ciento, es simplemente un modelo de negocio fallido. En las últimas semanas, hemos estado limpiando la base de datos de distribuidores de HomeTheaterReview.com para descubrir que casi el 20 por ciento de nuestros principales distribuidores de audiófilos y empresas de instalación personalizada ya no están. Podrían haber evolucionado y adaptado como los reinventados Sonido de Singer y el distribuidor más 'audiófilo híbrido - CI' Componentes de sonido en Miami . Hay distribuidores que lo están haciendo bien.

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Hay un nuevo crecimiento por ahí, pero la gran cantidad de negocios perdidos por el colapso de Tweeter, Circuit City, Good Guys, cadenas regionales como Myer Emco e innumerables salones de audiófilos, así como decenas de instaladores personalizados que llevaron su negocio desde el fuego. instalación de alarma para instalación personalizada de cine en casa, ha ido a almacenes de descuento como Costco y Wal-Mart. Yo agregaría Best Buy a la mezcla, pero su desempeño y liderazgo recientes los tienen con un pie en la tumba y otro en la cáscara de un plátano. Lo escuchaste aquí en HomeTheaterReview.com primero y lugares como Forbes.com siguiente .

¿Cómo puede alguien salvar a un distribuidor de audiófilos o una tienda especializada en AV? Más allá de reducir drásticamente los gastos generales, eliminar líneas de productos muertas e hinchadas y volverse más relevantes como lo hicieron Andy Singer y Mark Goldman en Sound by Singer y Sound Components, respectivamente, sugiero que los distribuidores comiencen a vender auriculares con entusiasmo. Sí, auriculares. Los auriculares son una categoría de la industria que está literalmente en auge. Apple puede lanzar un iPad y vender 3,000,000 de unidades en la primera semana, lo que demuestra que hay muchas personas que ahora comprarán una mejor experiencia de audio, y los iPads son solo una parte del mercado de tabletas / teléfonos / dispositivos. ¿Necesitas más pruebas? Mire la cantidad de fanáticos de Facebook para las empresas de auriculares o las empresas de AV que venden auriculares. Beats by Dre está muy por encima de los 2.000.000 de fans. Bowers & Wilkins tiene más de 36.000 cuando ninguna otra empresa de tipo audiófilo se acerca siquiera a ese tipo de número. El mercado de los auriculares está en auge en este momento.

Hay otras ventajas de vender auriculares . Uno de los problemas más importantes es que los auriculares son una venta de 'y', no una venta de 'o'. Lo que quiero decir con eso es que un audiófilo no tiene que vender su amplificador Parasound para obtener un amplificador Krell como parte de una ruta de actualización. Al igual que un coleccionista de relojes, alguien que ama el audio puede tener un par de monitores internos de alta gama para viajar, como el Investigación etimótica o Ultimate Ears , mientras que también tiene un par de audífonos para colocar en el oído en casa de empresas como Stax, Sennheiser, Grado o cualquier otra marca de audiófilos y / o audífonos recién llegados como Paradigm, Focal y otros. Es posible que necesite un par de audífonos económicos pero mejorados para su bolsa de entrenamiento. Es posible que necesite auriculares mejorados para su teléfono, de modo que tenga un micrófono incorporado para su viaje matutino. Hay muchas razones para gastar tanto en auriculares como lo haría con los componentes tradicionales para audiófilos en estos días.

Para los usuarios más jóvenes, los auriculares son tan modernos como funcionales. Los auriculares son para las personas de la Generación Y de ambos sexos lo que los zapatos de 'sexo en un palo' son para las mujeres de la Generación X. Carrie Bradshaw de Sex in the City hizo un trabajo admirable al enseñarles a los treintañeros de hoy acerca de cómo necesitaban desesperadamente un par de Jimmy Choos de tres pulgadas o un par de caimán Christian Louboutins de $ 2,500, con las exclusivas suelas rojas, como así como decenas de otros zapatos con bolsos a juego y más. Las mujeres aprendieron a coleccionar zapatos de la misma manera que los hombres coleccionan relojes, pero la mayoría no colecciona componentes de audio y video.

Los auriculares, como los zapatos de mujer, no duran para siempre. Los auriculares se desgastan físicamente. Se perdieron. Son golpeados. Ellos envejecen. Pasan de moda. Esto significa que los auriculares no son como un amplificador Mark Levinson, que es una compra como un reloj fino que dura toda la vida y probablemente se pasará a otro audiófilo cuando haya terminado. Los auriculares son mucho más desechables. Tienen una vida útil limitada y eso es bueno para que la gente vuelva a la tienda. Incluso con autos exóticos, es probable que cierto número de personas envuelvan uno alrededor de un poste. Esos autos ahora están fuera de la carretera. Incluso si soplas tweeters en tu Wilson Sasha WP Como un loco, Wilson los reemplazará por usted (aunque en algún momento de su centavo) con una sonrisa, mientras mantiene esos parlantes funcionando y luciendo tan bien como el día que les quitó el plástico.

De vuelta al mercado de la Generación Y, tan importante y más grande que el Baby Boomer. Seamos claros: vender a esta audiencia es la clave para el futuro del audio. Aman la música tanto si no más que cualquier grupo antes que ellos y están conectados a sus dispositivos. Si bien la economía no les ha proporcionado los trabajos cómodos que vio la Generación X cuando ingresaron al lugar de trabajo a fines de la década de 1990, la Generación Y volverá a ver tiempos de auge y tienen un poder adquisitivo masivo. La venta de audífonos de todo tipo lleva a la próxima generación de clientes a los salones de audio y las tiendas AV, lo cual es inclusivo. Además, la Generación Y usa auriculares como artículos de moda, por lo que si tienen el dinero para invertir, es posible que quieran hacer una declaración de hip-hop con algunos Beats por Dre o auriculares Skull Candy. Quizás alguien quiera hacer una declaración rasta de 'legalizarlo': podría mirar a un par de auriculares de House of Marley. Si las personas buscan un par de auriculares más elegantes y modernos, hay ofertas con trucos como Bowers & Wilkins P5 o auriculares B&O. Cada una de estas categorías de auriculares tiene un estilo o una declaración social tanto como tecnológica y proporciona una forma para que la próxima generación de clientes se sienta cómoda haciendo negocios con salones de audiófilos. Las tiendas de audiófilos deben ser más accesibles. Los productos deben ser no solo más aff
asequible, pero también más relevante. Los equipos extravagantes y caros que cuestan más de seis meses de pagos de préstamos estudiantiles no se venden a la Generación Y.

Desde un punto de vista de negocio a negocio, vender auriculares es una obviedad para la tienda especializada en AV. A diferencia de nuestro ejemplo de calzado, los auriculares no vienen en tamaños. Los auriculares son pequeños y fáciles de mostrar y / o demostrar. También son fáciles de almacenar y puede vender casi todas las marcas del mercado, desde Bose hasta Stax y todo lo demás. Los auriculares son la nueva 'venta adjunta', lo cual es irónico, ya que fue Noel Lee de Monster Cable quien enseñó a los distribuidores de AV a vender cable como una venta superior. Ahora son los auriculares los que ofrecen la misma oportunidad de ventas.

Tantos comerciantes de audiófilos se burlan de lo mal que están las cosas, cuando se pierden el hecho de que simplemente no aprovechan las oportunidades de mercado que existen. Editorialmente, HomeTheaterReview.com revisará cada vez más auriculares, no solo porque suenan muy bien o tienen un nuevo factor de forma, sino porque representan una nueva puerta de entrada para las ventas y las oportunidades de ventas que pueden revitalizar una tienda de audiófilos tradicional. Imagínese: un padre lleva a su hijo e hija adolescentes a la tienda de equipos de música un sábado por la tarde. Ellos tienen un preamplificador clasificado y mira lo nuevo Plasmas ultrafinos Panasonic , pero antes de irse, los niños le pidieron a papá un nuevo par de auriculares geniales. No es tan loco como puede pensar, y el distribuidor no solo paga el alquiler de los próximos días con la venta de los auriculares, sino que también plantó la semilla para las compras de audio no solo con papá, sino también con los niños.

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